——记广东省湖北赤壁商会深圳分会会长、深圳市世鑫盛光电有限公司董事长彭文君

古人说，德为才之帅，中国人素来推崇先做人、后做事，人品是第一位的。舍得，意味着付出、奉献，无疑是一种良好的品德，其实也是一种高级的智慧，无意舍出去的往往会获得意想不到的回报。

广东省湖北赤壁商会深圳分会会长、深圳市世鑫盛光电有限公司董事长彭文君是一位低调、厚道的人，为人处事爽快、舍得，收获了成功的事业和幸福的人生。他1976年出生于赤壁市官塘镇泉口村，初中毕业后就在家务农，2003年27岁的他南下广东打工。2010年创业，2012年成立深圳市世鑫盛光电有限公司，专业从事于LED器件、SMT的研发、生产和销售，主要产品有背光LED、照明LED、灯条产品、车用LED、显示屏LED以及数码管等全系列LED器件与产品，广泛应用于手机、PAD、电脑、电器等消费类电子产品及显示屏、照明、汽车电子、数码管等领域。经过10年的发展，公司实力雄厚，目前年产值达1.5亿元，拥有员工150余人，在今年市场形势十分艰难的情况下能够逆势上扬，花2000万元购买了两项国际专利产品，投资1000多万元增加生产设备。公司主要客户是百度、惠普、戴尔、TCL、三星、联想、海康威视等国内外知名企业。

对朋友舍得，得到了商机

彭文君读书不多，但他始终明白一个道理，老实厚道才能与人相处得长久，舍得付出才能有所收获，他一直坚守这个信念做人做事。在工厂打工期间，虽然工资不高，但他为人厚道实在，遇到谁有难处，他总是热心快肠，舍得付出。在工厂务工7年，他与同事处成了朋友，其中有一个同事是搞技术的，十分认可他的为人。2009年10月份，这个同事带着他离开工厂一起开贸易公司，专门经营LED产品，各占50%的股份。当时电子产品市场一派繁荣，对LED需求巨大，生意十分火爆，他也赚到了人生的第一桶金。在经营公司期间，他把许多客户变成了自己的朋友，为后来的生意和事业积累了丰富的人脉资源。合作开公司的同事由于要回老家发展，他开始独立经营公司，并在2013年开工厂，自己生产LED产品，朋友就是他的客户。

有一次，他的一个朋友突然要出差，委托他去接待两个重要的客户。接到朋友的电话后，他开始紧张起来，对朋友的客人不了解，生怕接待不周，有负朋友所托。于是他拿出家里最好的几箱茅台，带着办公室主任，找了一家豪华酒店，招待了这两个客人。事后他才知道这两个客人是两个国际知名企业的业务主管，他的爽快、舍得给两位主管留下了深刻的印象，一来二往，他与这两位主管都成了要好的朋友。随着业务的发展，他顺理成章地把这两家国际知名企业变成了自己的客户。

有人说，生意场上没有朋友，只有利益。彭文君不这样认为，他说，交朋友固然存在利益、价值的因素，但不能唯利是图、急功近利。朋友有很多种，有一种可以提供利益，更多的是存在各种价值，有聊得来、玩得来，在一起相处舒服的，有互相帮助、共同提升的，不论是哪一种，都要真心真情对待，才能产生真正的情谊。他回顾自己打工创业以来的经历，感慨地说，朋友就是他的贵人，是朋友带他走上创业的路，是众多朋友给他提供了许多资源和商机，正是因为朋友的帮助，他才有了今天的成果。

对员工舍得，获得了忠诚

彭文君虽然学历不高，但勤于学习、观察和思考，他的客户许多都是大企业，他从这些大企业中学到了很多管理知识，扩大了眼界，提高了认知。他经常思考的问题是，企业的核心竞争优势究竟是什么？在自己企业发展的经历中，他感觉到，人才才是企业发展最重要的因素，管理、技术、质量、市场等都是由人才决定的，没有优秀的人才，企业就没有未来；没有优秀人才团队，企业就没有竞争优势。为此，他把人才的搜集、培养和团队的打造作为管理中的首要任务，只要是企业需要的优秀人才，他不惜调薪聘用，其薪资往往比同行业同岗位高出一倍。

招揽人才重要，用好人才、留住人才更重要。人都是有理想追求的，都想在一个公正的环境里、在一个适合自己的舞台上展示自己的能力、实现自己的价值。为了用好人才、留住人才，他努力营造一个适合人才成长、发挥才干的环境，用事业激励人、用情感留住人。

他从不觉得员工是为他打工的，认为员工是自己的合伙人，大家跟着自己干，自己就有责任让大家在这个平台上实现共利共赢。在管理上，首先是把合适的人放在合适的岗位，做到人尽其才，才尽其用；其次是大力激励有贡献的人，重奖业绩好的员工；三是用心用情关爱员工，为员工创造良好的生活环境，帮助员工解决家庭困难，尽最大努力解决员工的后顾之忧。

对员工的重视和舍得，换来的是员工对企业的忠诚，他企业员工的流失率极小，技术骨干和老员工基本上一进来就不离不弃，与他一起同甘共苦、与企业一起共进退。

对客户舍得，赢得了信赖

办企业做生意的都知道，市场和客户是衣食父母，客户至上是所有人的共识，但由于利益的牵绊，真正落实到行动上的往往都打了折扣。彭文君不一样，他认为自己和客户的是共生共荣、彼此成就的关系，并且觉得客户好了自己才能好，因此，宁可亏待自己，决不亏待客户。在产品的质量和价格上，确保质量过硬稳定，价格比市场上同类产品优惠；在付款方面，他坚持做到从不拖欠客户一分钱，相反，如果客户有困难，拖欠他的钱他都表示理解和接受；在服务上，他坚持做到全天候服务，随叫随到。同时，他还想方设法帮助客户拓展市场、扩大业务，不惜把自己生意上的朋友介绍给客户。

对客户的舍得，换来的是客户的信赖，他和客户形成了我中有你、你中有我的紧密稳定关系，做实了企业的市场基本盘。

面对目前经济环境不好、市场不景气，彭文君却依然信心十足，他说，他不是盲目自信，他依靠的是自己的基础打得扎实，一是团队打造扎实，有一支忠诚、团结、能干事、干得成事的人才队伍；二是客户关系扎实，有一个荣辱与共、互相信赖的客户群和供应链。这是他迎接挑战的基本盘和底气。对于企业未来的发展，他表示，行业生存空间越来越窄了，要居安思危，以前做的是低端市场，今后主要做中高端市场，重点是打造品牌，要集中力量做好产品的升级和创新。

作为商会的老会员、第六届商会深圳分会会长，他说做好商会的工作首要的一点是要有奉献精神，要舍得花时间和精力做好商会的工作。他表示，在经营好自己企业的同时，将拿出更多的精力和时间用于商会的工作，力争把深圳分会办成标杆，让老乡们在商会这个平台上享受到更多的沟通、交流机会，获得更多的资源，得到更大的帮助，实现共享共赢、共同发展。（湖北日报客户端通讯员 龙良卿）

编审：吕蓉

编校：辛晓莉