走进诚友（郧西）智慧农业科技有限公司（以下简称“诚友”）产业园产品展厅，一侧陈列“秦楚珍菌”干菇礼盒，沉淀着企业深耕食用菌产业的扎实根基；另一侧整齐码放色彩鲜亮的罐装“找茶鹿”香菇饮品，承载着企业创新突破的全新探索。多元品类并肩陈列，勾勒出这家山区农企从菌菇初制品到跨界茶饮、从传统加工到创新快消的多元发展图景。

代工出海拓市 贴牌模式深陷发展困局

郧西坐拥秦巴山地得天独厚的生态条件，孕育出品质上乘的食用菌。依托资源优势，诚友农业很早就打通海外渠道，菌菇产品远销日韩及东南亚市场，稳定的海外订单，撑起了企业庞大的生产体量。

“虽然出口量大，但企业发展早期几乎全是贴牌模式。”诚友董事长王保国回忆。早些年，诚友的产品源源不断输出海外，品质得到海外市场认可，却始终没有属于自己的品牌，订单不少，但利润被压缩，秦巴出产的优质香菇，只能以原料产品的身份对外输出，产业附加值难以充分释放。

王保国

早在2021年，企业管理层就清醒认识到，长期依附贴牌代工，就等于把发展主动权交到别人手上。在王保国看来，品牌不是简单的文字符号，是企业掌握自主品质标准、获取市场话语权的核心载体。过去产品好坏由海外采购商评判，如今要把市场评价权交还给国内消费者。基于这一判断，诚友正式开启多商标、差异化的品牌布局之路。

多线精准布局 多元赛道构筑品牌矩阵

为适配多元化市场需求，诚友摒弃单一品牌覆盖全品类的传统模式，搭建起四大差异化独立商标矩阵，各品牌赛道清晰、品类独立、错位发展、互补赋能。

其中，“秦楚珍菇”作为企业全域核心品牌，依托郧西秦楚交界的地域特质命名，覆盖鲜干香菇、本地山珍农副、传统菌菇加工品，承担区域地标农产品品质背书，主攻农贸流通、礼品团购及基础外贸市场；“双鹰”聚焦干菇、精品花菇细分赛道，凭借长期市场积淀，稳固干货出口、线下批发的传统产业基本盘；“找茶鹿”为创新快消专属品牌，主打香菇多糖即饮系列产品，精准面向都市上班族、控糖减脂群体，是企业跨界布局轻养生饮品赛道的核心载体；“秦巴郎”作为战略储备品牌，重点适配富硒滋补品、农文旅伴手礼、菌菇衍生日化等延伸品类，为企业后续产业跨界创新、产品迭代升级预留充足发展空间。

诚友部分产品

在品牌落地运营中，诚友打破地域发展局限，实行“统一标准、多点布局”，同步运营郧西、随州、恩施巴东多处生产基地，所有基地产品严格执行同一套标准化品质体系，保障全品类产品品质稳定、品牌口碑统一。同时，企业精准贴合新生代消费逻辑，跳出传统农品固化叙事，围绕便捷、健康、潮流的日常消费需求打磨产品与品牌调性，持续抢占年轻消费市场。

创新产品破圈 新品热销打响自有品牌

为彻底摆脱贴牌代工的发展局限，全力打响自有品牌，诚友持续加大品牌建设与产品研发投入，连续三年每年投入数十至上百万元用于产品包装迭代与全域品牌推广，并委托专业团队统筹品牌全案策划；同时每年固定投入300万元研发经费，持续挖掘香菇产业创新边界。

栽培食用菌研究 

持续深耕换来市场突破。2025年湖北农博会上，企业自研香菇饮品首次公开亮相，凭借新颖品类与绝佳口感收获广泛好评，展位持续客流爆满。随着全自动饮料生产线正式投产，香菇奶茶、香菇咖啡、香菇茉莉花茶、香菇桂花茶等多款差异化新品实现量产，日生产能力达20万罐。

香菇饮品

目前，香菇奶茶、香菇咖啡系列产品已取得完整生产资质，产品以高活性香菇多糖为核心提取物，于2025年11月正式投放市场，2026年5月完成全线包装升级后全面上市，夏季线上渠道销量持续稳步攀升。从线下展会试水积累口碑，到线上线下全域铺货、进驻全国商超终端，诚友自有品牌的市场知名度与认可度持续提升。

全链赋能筑基 产能支撑品牌长远发展

立足产业发展新阶段，诚友确立了清晰的中长期发展目标：饮品赛道三年内销售额突破5000万元，全品类整体产值三至五年内提升至3亿至5亿元，依托品牌化转型实现产业体量跨越式增长。

品牌突围的硬核底气，源自企业完备可控的全产业链体系。作为省级农业龙头企业，诚友总投资3.51亿元，建成占地776亩的“智慧绿谷”“天河双鹰”两大智慧园区，聚焦原料革新、育种革命、无人制棒、AI种植、三产融合五大智慧场景，全方位赋能产业提质升级。园区内造价超百万元的智慧结算系统，打通菇农、合作社、企业、保险、政府五方数据，乡镇产销数据、大棚种植参数、农户投保信息实时更新，以数字化精准管控守住每一批香菇的品质底线。

郧西县食用菌产业数字化管理系统平台

企业持续扩容产业版图，夯实品牌产能根基。2024年12月，诚友与巴东县签约总投资10亿元的食用菌产业园项目。多点同步布局、多基地协同发展，为品牌规模化发展筑牢产能支撑。

生产图景

同时，品牌发展红利持续下沉田间地头，带动群众稳定增收。目前诚友已带动县内外270家专业合作社、1.5万户农户参与香菇产业，稳定带动2000余人就业，农户人均年增收超1.2万元，让产业升级、品牌增值的成果切实惠及广大菇农。

从贴牌代工到拥有自主创牌，从原料输出到实现品牌出圈，秦巴香菇的产业价值正在品牌化转型中持续释放，诚友的探索也为山区农企从产业链上游迈向价值链高端提供了可借鉴的路径。（明媚）