湖北日报全媒记者 刘毅 通讯员 李文泰

长江奔涌，在武穴田镇突然收束，岸边一片欣欣向荣的厂区，就是湖北祥云（集团）化工股份有限公司。这家位于黄冈武穴的老牌民企，虽然近几年没有新增矿产，没有特殊政策扶持，却在磷复肥行业普遍承压的背景下逆势向上，2025年营收、工业产值双双突破百亿，成为黄冈首家“双百亿”工业企业。

这背后，离不开公司副董事长、总裁胡清的付出。从硫磺采购中精准锁定16万吨低成本资源，到搭建产供销财全链路“量本利”平台，再到投身255亿元布局的新材料产业园——金融专业出身的他，正试图回答一个核心命题：一个不靠资源吃饭的传统化工企业，靠什么活下去、活得更好？近日，在这位90后企业领军人刚刚获评全国五一劳动奖章之际，湖北日报全媒记者对他进行了专访。

胡清近照。（受访者供图）

记者：您是如何理解习近平总书记关于培育新质生产力、发展战略性新兴产业的重要指示精神的？在祥云股份有哪些贯彻落实的具体举措？

胡清：总书记讲的“新质生产力”，核心是用新技术、新业态改造传统产业。对我们化工企业来说，不能守着老路子吃老本。祥云的做法就是两手抓：一手抓智能制造，我们建了“祥云决策云平台”、DCS控制系统、APC先进控制、5G全连接工厂，设备联网率100%，人均产值提升了15%；另一手抓新材料产业园，投了255亿元上马中化学新祥云项目，一期已投产，直接杀入新能源、新材料领域。这就是用数字化和新产业两条腿走路，落实习近平总书记的要求。

记者：产业工人是企业发展的中坚力量。您在紧扣企业转型发展需求，系统推进产业工人队伍建设方面做了哪些工作？

胡清：工人强，企业才强。我们主要干了四件事：一是给激励，设立1000万元创新奖励基金，外加住房奖励和股权分红，搞“揭榜挂帅”，谁有本事谁上；二是让工人共享利润，推行阿米巴模式，近年累计发了近4000万元超额利润奖励；三是练技能，每年办“祥云工匠杯”技能比武，承办省级技能竞赛，以赛促练；四是打通成长通道，2023年办了黄冈首家制造业技能培训学校，2024年就启动“新八级工”计划，让好工人能评上高级技师。工人有奔头，企业才有后劲。

胡清到基层一线慰问职工。（受访者供图）

记者：投资255亿元的中化学新祥云新材料产业园，目前一期已经竣工投产。这个项目对祥云的产业布局意味着什么？

胡清：这个项目是我们从“卖化肥”转向“搞新材料”的转折点。过去祥云主要靠磷复肥吃饭，利润薄、波动大。现在产业园一期投产，标志着我们真正进入了新能源、新材料领域。未来产品结构会从单一的磷复肥，拓展到精细化工、化工新材料等高附加值板块，实现“双轮驱动”。简单说，就是不再只当“化肥厂”，要当“新材料基地”。

记者：能否向湖北日报的读者解释一下您创新推行的全链条量本利经营理念？

胡清：说白了就是每一单生意、每一个产品、每一个区域，都要算清楚赚不赚钱，不能简单冲规模。过去销售只管卖出去，不管成本高低、利润多少。我把利润思维贯穿到从采购到销售的每个环节，给每个产品建“量本利模型”，算明白成本、销量、利润的平衡点。我们还搭建了数字化系统，产供销财数据实时共享，决策更快更准。一句话，从“要规模”变成“要利润”。

记者：您提到“量本利”平台不仅能算清过去，还能预判未来——它能预测价格走势、优化采购时机、计算“风险暴露头寸”。能否通俗解释一下，这个预测模型是如何帮助采购团队决定“现在该不该买”的？

胡清：打个比方，你买原料，不能光看现在的价格，还得猜它明天是涨是跌。我们的平台把内部数据（库存、消耗）和外部数据（行业指数、市场行情）揉在一起，跑出预测模型。比如硫磺，模型会告诉你：按现在的消耗速度和库存水位，结合价格走势，现在买合算，还是再等两周买合算。它还能算出“风险敞口”——就是你手里的现货、合约、在途资源加起来，如果价格暴跌会亏多少。这样采购就知道：该不该买、买多少、要不要用期货对冲。不是拍脑门，是数据说了算。

中化学新祥云产业园（湖北日报全媒记者刘毅摄）

记者：您在化工领域大胆引入金融领域的“仓位管理”理念，是如何考虑的？有没有成功的案例？

胡清：化工原料和成品价格波动太大，硫磺每波动100块，我们一年利润就波动4000万。不能像以前那样“该买就买、该卖就卖”，得学金融做“仓位管理”——低位建仓、高位清仓、震荡期按需补仓。

最成功的案例就是硫磺。2025年上半年，我们通过精准研判，锁定了16万吨低成本硫磺，直接省了一大笔钱。具体操作：价格低位时果断建仓，行情震荡时小批量补仓保生产，价格飙到高位时及时清仓，既不缺货也不踩坑。这就是金融思维嫁接到实业的成果。

记者：硫磺仓位管理的成功示范有什么重要意义？您要求供应团队从“保障型”向“创效型”转型，这个转变中最大的挑战是什么？目前推广到了哪些原料上？

胡清：意义在于证明了：采购不只是花钱的后勤，而是能创造利润的前线。

最大的挑战不是技术，而是人的心态。以前采购只要“按时买到、不耽误生产”就算完成任务，现在要求你主动研判市场、敢建仓敢清仓、对盈亏负责。很多老采购害怕担责，习惯等指令。我们就是逼着他们“天天有火”，自己找机会。

目前这套方法已经推广到其他核心原料的采购，比如磷矿、合成氨等，具体原料名字不重要，关键是理念——把每一个原料都当成一个“仓位”来管理。

祥云集团的文化石。（受访者供图）

记者：您说过“所有的不确定性、所有的困难，都可以成为我们实现目标的工具”，同时要求团队“不谈理由、不讲道理，只看结果”。如果某个月因为市场暴跌导致目标没完成，团队可以归咎于行情吗？您会怎么回应？

胡清：市场暴跌对所有企业都一样，为什么有人亏损有人盈利？差的不是行情，是人。行情是客观的，但你能不能提前预判、及时调整仓位、找到别人看不到的机会，那是本事。

如果团队来找我抱怨行情，我会问：你提前做了什么准备？你建仓还是清仓了？你有没有主动找客户锁定订单？如果什么都没做，那就是“火”不够旺。祥云的文化是“不谈理由、不讲道理，只看结果”。结果没达成，先别找借口，回去复盘自己哪一步没做好。

记者：您反复强调“不靠资源，靠自琢”，要求每个人、每个部门依靠自己的力量实现目标。如果某个部门长期依赖别人支持才能完成指标，或者总是完不成目标，您作为总裁会怎么处理？

胡清：我曾经有过一个思考，在荒山野岭，同样没资源，为什么有的树长得壮，有的躲在石缝里等死。企业也是一样。对于长期依赖别人、总是完不成目标的部门，我会先找负责人谈话，问他三个问题：你的目标是谁的？你为自己的目标做了什么？你缺什么资源是自己争取不到的？如果谈完还是没有改变，那我就不会把重要任务交给他。实话说，祥云不养“等靠要”的人。那些“火”不够旺的，自然会被淘汰。反之，那些能自己冲出去、长成大树的人，我们会给更多机会、更多激励。这就是马太效应——剩者为王。