湖北日报全媒记者王孝武 通讯员胡振东 陈凯

4月27日下午，位于武汉市洪山区关山街道的“梦想卓创”孵化器里一派繁忙，数十个年轻的创业团队正在“造梦师”高泽金的辅导下，完善着自己的商业计划书。其中，不乏退役军人。

从2016年创办这个创业孵化器以来，高泽金已培育指导过5000多个创业团队，其中有800多个是退役军人创业团队。伴随着退役军人创业热潮，这些年轻的军创企业如雨后春笋般拔节生长，有3家销售额过亿元，14家达到千万元级营收规模，直接或间接带动数万名退役军人就业，为湖北加快建成中部地区崛起的重要战略支点贡献了强劲的老兵力量。

高泽金（右二）指导退役军人创业者创业。

大学老师转行“造梦”，连续4届担任“军创杯”导师

2001年，高泽金从武汉大学国际贸易专业毕业。几年后他辗转进入武汉软件工程职业技术学院（武汉市广播电视大学），成为一名大学老师。

“课上得不错，但总是觉得空洞，与实际脱钩。”高泽金是个较真的人，他的教学能力虽然很受学校认可，但他内心一直有个声音：“我给学生讲的课，我自己相信吗？验证过吗？”

在武汉市“大众创业、万众创新”的热潮中，他一边上课，一边走向创业孵化一线，成为武汉市创业天使团导师。他创办的“梦想卓创”创业孵化器，成为他和创客们的“会客厅”。这些创客以大学生为主，也有一些退役军人。

“退役军人往往有一些共同的优点，他们不仅身体素质好，而且有很强的开拓精神，意志力、执行力也特别强，这些特质对于创业来说是一个很大的优势。”高泽金说，接触越多，他对这个群体的创业前景愈加看好。

2020年8月5日，湖北首届“军创杯”退役军人创业创新大赛复赛在武汉软件工程职业学院开赛，时任该校创业学院院长的高泽金应邀作为赛事评委。从此时起至今，他连续4届担任湖北省“军创杯”评委和创业导师，指导退役军人优化提升创业项目，在各自选定的赛道上实现梦想。

高泽金在湖北省第二届“军创杯”退役军人创业创新大赛上。

80后退役军人王瑞，在高泽金指导下创办武汉亚为电子科技有限公司，企业先后拿到了80余项专利，入选国家级试点平台，荣获湖北省科技进步三等奖。

退役军人宋涛，在高泽金帮助下明确了“种采选销”全链条供应链发展方向，他创办的“屈橙鲜”越做越大，2025年入选湖北省级重点龙头企业。

曾在某部军犬训养中心服役的退役军人贺声钰，在高泽金指导帮助下聚焦特种犬业务，企业年销售额突破2000万元，带动300余名退役军人就业。

以问题疏导陪伴成长，他帮助90后老兵做起千万级产业

“一开始创业时，我选择的其实是魔术培训行业，做得异常艰难，迷茫中我找到了高教授。”4月28日，贺声钰告诉湖北日报全媒记者，他当时也没有想到，高教授居然要他去“养狗”。

“家养犬带来了一系列社会问题，把犬培养好，不仅能减轻饲养人的麻烦，而且有利于社会安全，这是刚需。”高泽金对贺声钰说，熟悉军犬训导的他，可以深耕犬类培训赛道，这正是他的优势所在。

在高泽金持续鼓励下，贺声钰从以宠物个性化驯养服务起步，结合部队军犬训练经验，自主研发适配家庭宠物的训练科目，针对性矫正宠物不良习性，优化宠物与人的互动模式，完成了创业初期的市场试水。

随着服务口碑不断积累，贺声钰的业务迅速增多。但由于项目服务周期长、人力成本高，他的经营始终“叫好不叫座”。

在高泽金的建议下，贺声钰调整经营逻辑，由被动接单矫正转向主动培育销售。改变原有单纯为客户驯养成年宠物的模式，批量购入优质幼犬，依托成熟的训练体系，先完成驯化，再面向消费者定向销售。此举彻底打开了盈利空间，创业项目从小微个体经营迈入规模化发展。

2023年，在高泽金协助下，贺声钰租下湖北省林业局青龙山园区专属场地，依托园区20余间独立用房，实现不同品种、年龄、训练阶段犬只的分室分区饲养管理，搭建起规范化、集约化、标准化的专业驯养基地。他还着手搭建专属训犬团队，吸纳志同道合的退役军人与专业技术人员加入团队。

贺声钰。

凭借特色化经营模式、成熟的驯养技术与良好的品牌口碑，贺声钰的宠物驯养产业快速出圈，行业影响力持续向外辐射，江苏、杭州等地纷纷抛出橄榄枝，以优惠政策、优质场地、资金扶持等优厚条件，邀请他异地建厂发展。至2025年，贺声钰在宠物活体上的销售额已超过2000万元。

“声钰以军人底色扎根特色赛道，在解决问题中不断迭代成长，为退役军人技能转化提供了鲜活的实践样本。”高泽金说，和贺声钰一样，来自宜昌秭归的退役军人宋涛，也是在不断解决问题中走向成功的创业典范。

一步一个台阶，“屈橙鲜模式”复制到多个省份

10年前，从特种部队退役返乡的宋涛创办屈橙鲜，立志打通家乡鲜果出山通道，破解秭归脐橙滞销难题。

“漫山遍野的好橙子，卖不出去只能烂在地里，我看着难受。”宋涛介绍，创业起步阶段，高泽金教授结合新媒体电商发展趋势，为屈橙鲜定制了轻量化、低成本的销售方案：精准锚定十万粉丝量级腰部网红，以分层化、多元化的网红销售矩阵打开销路。

在高泽金指导下，屈橙鲜完成网红资源对接、产品卖点梳理、直播脚本优化、短视频内容策划，依托多达人同步种草、直播带货，屈橙鲜订单量大幅暴涨，鲜果滞销难题成功化解。

“滞销问题解决后，新的短板又暴露出来。部分农户以次充好，残次果、小果混装发货导致消费者差评，品牌口碑受损，这成为企业长期发展的隐患。”宋涛介绍，当他再一次问计时，高教授为他开出了统购统销的“药方”。

高泽金（右）对宋涛（左）进行实地指导。

“统一收购、统一筛选、统一定价、统一管控，从源头上杜绝农户自主供货带来的品质乱象，实现标准化运营。”高泽金介绍，标准化运营带来了订单爆增，屈橙鲜开始吸纳本地橙农为产品分拣、打包封装、仓储管理等岗位工作人员，将单一的种植农户转化为产业服务参与者，拓宽了农户收入渠道，实现了商业价值与社会责任统一。

随后，高泽金指导屈橙鲜跳出单一本地产品思维，依托成熟的商业模式，为四川、广东、广西、江西等多个农业大省的本地特色鲜果、地标农产品赋能。从单一县域脐橙销售，到跨区域农产品全域服务，屈橙鲜完成了从产品经销商到产业服务商的转型升级，年产值突破7000万元。

“屈橙鲜一步一个台阶，先后破解了鲜果滞销、品控混乱、人力短缺、物流受限、市场狭窄等难题，每一步都离不开高教授的辅导。我想对创业的老兵们说，不必畏惧创业中的困难，每个痛点都是升级的突破口，只要在解决实际问题中不断提升核心竞争力，我们就能越走越远。”宋涛说。