湖北日报全媒记者 汪子轶 通讯员 沈商轩

在4月9日召开的湖北省“走出去”企业战略合作联盟年会上，“支点湖北 携手出海”的主题引发了与会150余家企业代表的强烈共鸣。从过去的“单打独斗”到如今的“抱团取暖”，湖北企业的出海生态正在经历一场深刻变革。而这场变革的起点，源于企业曾经面临的共性“四难”。

信息、资金、人才、资源的四重壁垒

“在没有这个平台和联盟之前，我们遇到的困难其实比较多。”湖北联丰海外农业开发有限公司负责人在会议间隙接受采访时坦言，作为专注于中非农产品贸易的企业，他们在海外市场踩过不少坑。

他将痛点归纳为“四难”：一是市场开拓难，信息不通畅，渠道挖掘成本极高；二是资金难，既包括境外融资缺乏抵押担保，也包括部分国家外汇储备不足导致的结汇难；三是专业人才极其缺乏；四是资源配置浪费大。

这也是许多初涉海外市场鄂企的共同心声。十堰银鹏兴电子科技有限公司负责人对此深有感触，他补充了汇率风险的切肤之痛：“比如莫桑比克货币贬值，2023年100块钱能买的东西，到2024年购买力只剩30块了。你存有当地货币，资本就等于融化了。

破局之道：从“平台赋能”到“生态协同”

针对这些痛点，此次年会给出的解决方案不仅仅是政策的宣讲，更是一套系统性的生态重构。

针对信息难，刚刚上线的湖北省海外综合服务平台通过数据大脑和八大板块，让企业找政策、找伙伴不再“大海捞针”。针对资金与风险防控，武汉海关与中国银行发布的AEO联合方案，以及中国信保的风险保障，为企业穿上了金融“防护服”。

更为关键的变化在于“抱团模式”的升级。据联盟年度工作总结显示，过去一年，联盟推动跨界融合，打造了“1+1>2”的联合体模式。中铁大桥局与湖北路桥携手解决了非洲数十万人的饮水难题；华新水泥、联丰海外与银鹏兴之间创新的“易货贸易”模式，成功化解了企业在非投资因货币贬值带来的资本融化风险。

“以前我们要自己派人去非洲某国，现在通过平台知道有兄弟企业在那里，委托他们处理事情，人才和资源就共享了。”联丰海外负责人表示，这种生态协同大大降低了企业的出海门槛。

数据显示，2025年湖北省对外承包工程完成营业额89.5亿美元，稳居全国第四、中部第一，这背后正是多元化协同出海生态释放的韧性。从“四难”到“四通”，湖北企业正以更紧密的姿态融入全球产业链。

会议现场