湖北日报全媒记者 刘澍森 通讯员 刘秋娥 李莉

张启婕正在蔬菜仓库直播

“家人们看，这是刚摘的白菜，还带着露水。”

4月7日清晨5点，荆州区李埠镇的菜地还笼罩在薄雾中。21岁的张启婕已经架起手机开始直播。

去年6月，从三峡职业技术学院毕业后，张启婕做了一个让同学惊讶的决定：回到家乡李埠镇，当起了“卖菜主播”。

李埠是“蔬菜大镇”，现有蔬菜种植面积4万多亩，但是村里多是老年人种菜，他们不懂网络，销售渠道有限。

“白菜、包菜、萝卜……品质都很好，却经常滞销。”张启婕说，“不能让乡亲们的菜烂在地里，看到辛辛苦苦种的菜卖不出去，心里难受。”

张启婕是村里少有的电商专业人才。在学校，她学过直播运营、短视频营销、电商平台管理等专业知识。当同学们大多选择去城市从事电商行业时，她却收拾行李回了农村。

“很多人问我为什么回来。”张启婕一边整理菜筐一边说，“我的专业知识，在城市可能只是锦上添花，但在家乡，或许能解决实际问题。”

然而，创业远比想象中艰难。

最初，张启婕的抖音账号只有几个粉丝。“那时候每天直播一个半小时，面对的基本是空屏。”她回忆道，由于不熟悉平台规则，直播还多次因“疑似违规”被封。

张启婕向网友展示当日的新鲜蔬菜

直到有一天，她在直播中详细介绍李埠白菜的烹饪方法，偶然被几位荆州市民看到。他们在后台私信，询问地点后开车来买菜，“直播带货”第一次有了真实订单。

随后，张启婕跑到湖南等地学习农产品直播经验，调整直播时间、内容。同时，她在荆州城区摆起线下摊位。“线下不仅能卖菜，还能让更多人知道我的直播间。”

线上线下的联动逐渐见效。去年8月，一对准备结婚的年轻人通过直播间联系她，为婚宴采购了百余斤蔬菜。“我连夜打包，第二天一早送过去。”这笔订单让她信心倍增。

如今，她的账号粉丝量已突破3000人，每天固定直播1.5到2小时，能卖出上千斤蔬菜。

“这不仅仅是卖菜。现在，手机是新农具，直播是新农活。”张启婕这样定义自己的工作。在她的直播间，除了蔬菜，还有李埠镇的田间风光、农民劳作场景、蔬菜种植知识等。

她教种植户用手机拍短视频，记录白菜从播种到收获的过程；她设计简单的包装，让本地蔬菜能以更好的状态送达客户；她正筹划建立合作社，统一标准，让分散的农户形成合力。

未来，张启婕计划拓展电商平台，尝试社区团购模式。“我想打造‘李埠蔬菜’品牌，让家乡的蔬菜能卖到更远的地方。”