湖北日报讯（记者王欣）文旅产业如何破解淡旺季难题？有好产品卖不出去怎么办？3月19日，在2026年湖北省“雁归荆楚・筑梦支点”返乡创业宣讲活动主题分享环节，武汉烽火与时投资有限公司董事长赵团结、湖北星楚创投有限责任公司董事长叶凯与来自襄阳、十堰、随州等5个地方的企业代表齐聚一堂，围绕返乡创业遇到的问题展开探讨。

2026年湖北省“雁归荆楚・筑梦支点”返乡创业宣讲活动主题分享环节现场。（湖北日报全媒记者 王欣 摄）

“2023年，我们在恩施打造了一座高山文化旅游营地，如今正面临‘旺季人挤爆，淡季客流少’的尴尬处境。我们想借鉴在西安时积累的经验，引入科技手段破局，但又担心水土不服，文旅行业的‘季节病’到底该怎么治？”湖北盛道文化旅游产业发展有限公司负责人刘晓璐深耕西安文旅多年，此次专程赶回武汉参会，率先抛出了创业中的核心困惑。

针对这一行业共性难题，赵团结指出，破解文旅淡旺季失衡的关键，在于打破“靠天吃饭”的路径依赖，通过产品创新、场景重构、政策协同、数字化赋能等多轮驱动，真正实现“淡季不淡、旺季更旺”的均衡发展格局。他建议，项目运营需锚定市场趋势，深度挖掘恩施土家族苗族文化、高山生态等在地特色资源，可与来凤凤头姜等本土IP联动开发定制化产品，打造差异化竞争力；同时，重构商业模式，将西安在沉浸式体验、智慧化运营等方面的成熟经验，结合恩施气候、客群特征等因地制宜进行本土化适配，避免因简单复制导致的同质化问题。

2026年湖北省“雁归荆楚・筑梦支点”返乡创业宣讲活动主题分享环节现场。（湖北日报全媒记者 王欣 摄）

有好产品但卖不出去，怎么办？“神农架拥有的世界级生态资源和‘炎帝神农、灵芝传说’的文化基因，是一笔宝贵的财富。”神农架天润科技有限责任公司总经理赵琼如说，“公司深耕灵芝行业多年，已开发出10大类灵芝产品，且产品经过有机认证，目前客户群体以江浙沪为主，我们一直想打开湖北市场，但苦于电商人才缺乏，应该怎么办？”

“我们创业过程中也曾遇到类似问题，经过探索，我们在武汉、义乌等地均成立了电商运营团队，建议可以考虑在武汉设立一个销售中心，把销售放在武汉。”随州“辣条王子”、湖北辣老板食品有限公司董事长管洪星抛出“橄榄枝”，“后续我们也可以一起合作，开发一款灵芝辣条。”

互动交流环节气氛热烈、提问务实，返乡创业者们听得专注，记得认真。针对项目定位、市场开拓、团队组建等方面的疑问和困惑，赵团结和叶凯一一耐心解答，给出了具有针对性和可操作性的建议，并向与会代表推荐了两本专业书籍。活动中，湖北孝感农村商业银行股份有限公司高新区分行、湖北松滋农村商业银行股份有限公司相关负责人介绍了对返乡青年的创业支持政策和金融产品。

活动结束后，全体人员还共同组建微信交流群，将现场的思想碰撞、经验分享延伸至线上，为怀揣乡愁与梦想的返乡创业者们，搭建起一座长效沟通、携手前行的坚实桥梁。