湖北日报全媒记者 张诗秋 通讯员 成丽平 余舟 肖朕天

1月30日，京山市曹武镇，34岁的刘影在一栋2000平方米的楼里完成“快速切换”：上一刻，他还在挂满吉他的直播间里调试琴弦；下一刻，他已置身另一间堆满京山桥米、白花菜酱、土鸡蛋的直播间。音乐与电商，这两个看似遥远的频道，在他身上完成了精准调频——音乐是刻进骨子里的热爱，电商则是他回报桑梓的事业。

刘影，湖北工业大学商贸学院毕业生，昔日的校园吉他社社长，如今的湖北武灵京怪电子商务有限公司创始人。从文艺舞台到家乡直播间，他用直播这根“音弦”，为家乡拨动一曲新的发展乐章。

直播间里弹出爆单

刘影在直播间弹奏吉他。（湖北日报全媒记者 张诗秋 摄）

刘影的音乐底子，打小就在乡村乐队的喧闹里泡出来了。父亲吹小号，母亲打架子鼓、弹键盘，家里常为乡邻的婚丧嫁娶忙活。耳濡目染，他学会了电子琴、架子鼓等好几种乐器，高中时迷上吉他，便再没放下。

大学期间，他拉起乐队，担任吉他社社长，带着原创作品巡演武汉十余所高校。舞台放飞了他的音乐梦想，也淬炼了他面对人群的从容。他对音乐的热爱与钻研并未止于舞台。凭借着深厚的专业功底，他后来担任了湖北省音乐家协会吉他学会秘书长，不仅参与行业交流，更主编了湖北省吉他考级教材。

他的商业触觉也同样觉醒得早。大三时，他就在广埠屯经营起一间电脑店。2013年毕业后，他在武汉虎泉开设琴行，将爱好直接转化为事业——销售吉他，从事教学。

视野并未因此局限。2017年，他与朋友合伙创办互联网公司，试水社交媒体。这次“触网”虽未持久，却为他推开了通往线上世界的一扇窗。

2020年，疫情对线下零售业造成严重冲击。困境倒逼之下，刘影果断转型，将重心全面转向线上直播销售吉他。起初，他套用通用的绿幕模式开播，效果平平。直到他将直播间迁回实体琴行，以一面挂满吉他的墙面为背景，亲自现场弹唱，专业而富有沉浸感的氛围迅速引爆流量。首场爆单即售出十余把吉他，销售额达8000元；多的时候，每场直播销售额均突破十万元。

“核心在于产品设计。”刘影总结道。他精心打造“399元套餐”：一把定制吉他、全套配件、包邮到家，附赠12节真人直播课程。极高的性价比精准击中了初学者的需求。这次成功让他确信，直播电商的生命力，根植于扎实的产品与独特的场景体验。

在“不赚钱”中开拓蓝海

2023年底，家乡的召唤来了。曹武镇正规划电商产业升级，急需直播电商的新鲜血液。镇领导与刘影的发小、本地电商带头人王凯，一起登门邀请。

“回来，首先是感情。”刘影说。但真正让他把部分业务从武汉搬回京山的，是家乡那份实打实的诚意。曹武镇政府不仅提供了免租金的场地，更把各乡镇的特色农产品信息整整齐齐送到他面前。“为了让我们尽快对接，政府自己掏钱把样品买来，摆满了我们展厅。”这份支持，让他觉得踏实。

还有许多意想不到的“主动服务”。他压根不知道有大学生见习补贴这回事，京山市就业局的工作人员主动上门，帮他办手续，补贴第二天就到了账。他想拓展业务，商务局、供销社的领导亲自带着他去谈合作，给人介绍：“这是我们回乡创业的刘总。”这种被捧在手心支持的感觉，是在大城市创业时未曾体会过的。

带着近200万元启动资金和摸索出来的直播经验，刘影在家乡开始了二次创业。公司搭起四个支柱：电商直播、培训、代运营、品牌孵化，去年又添了新媒体IP孵化。

然而，销售家乡特产的道路并非坦途。“刚开始那阵子，别想赚钱，能少亏点就是好事。”刘影算细账：30枚土鸡蛋，包邮卖29.9元。从农家收上来成本就不低，线上销售要求高，鸡蛋得个头均匀，得额外分拣；传统的稻草包装不行，得换抗压的泡沫盒，一个成本就多一两块。七扣八扣，初期一个月能亏十几万。

他把这看成是“学费”和基础建设。量跑起来，成本才能摊薄，老乡们和工厂也会慢慢熟悉线上的规矩。事实证明，路走对了。刘影的返乡，让合作厂家的白花菜酱等产品，每年线上能多卖出好几百万元。

刘影通过电商直播，销售京山家乡特产。（湖北日报全媒记者 张诗秋 摄）

培训“宝妈”，打造“网红书记”

比起单纯卖货，刘影更致力于培育本土电商生态。他利用自身优势，在当地广泛开展电商培训。累计培训已超1000人次，学员多为留守在家的“宝妈”。在他的手机社群中，常有学员分享佳绩：参加半天的“短视频切片带货”培训后，当日即可成交订单。

2025年，在京山市委组织部推动下，他的公司承接了“网红书记”IP孵化项目。团队为白谷洞村等村庄的党支部书记量身打造人设、策划脚本、拍摄剪辑，通过短视频推广乡村景区与农产品。首条视频发布后的首个周末，景区内“套鸭子”活动的奖品便被兑换一空。此举不仅为公司拓展了业务新疆域，也为探索“新媒体赋能乡村治理”开辟了新路径。

目前，刘影的公司已直接提供30余个就业岗位，核心团队既有从武汉回归的旧部，也有在本土成长的伙伴。尽管仍面临专业人才招募难、供应链基础待强化等挑战，但他信念坚定。

“许多人认为直播电商在一二线城市已是红海，但在县域市场，这里依然是一片蓝海。”刘影分析，即便如“京山桥米”这般的地域品牌，其线上销量与全国性品牌相比仍有巨大差距。众多本土优质产品，尚未真正乘上数字化的东风。

“我们当前不空谈超越，首要目标是跟上。”刘影表示，他的想法朴实而明确：将大城市已验证的有效模式与成熟技术引回家乡，让本地产品、从业者与营销方式都能与时俱进，融入数字时代的洪流。“能让家乡在新经济浪潮中不被甩下，就是现阶段最大的成功。”

在刘影公司的直播间里，主播正在卖货。（湖北日报全媒记者 张诗秋 摄）