湖北日报全媒记者 柯利华 通讯员 陈钰

3月12日，湖北蕲艾集团迎来一场跨越山海的中医药盛会——来自泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家的36位客商，专程前来参加中医与艾灸知识培训，洽谈招商加盟。

“我们不仅要输出产品，更要输出标准、文化、健康生活方式。”蕲艾集团总裁吴明星说，依托李时珍中医药文化IP，结合现代科技赋能，蕲艾正加速走向世界，未来五年重点布局东南亚市场，全球艾灸市场规模预计2030年将突破500亿美元。

从深圳回到故乡蕲春，吴明星用15年时间，将一度“藏在深山人未识”的野艾草，合力耕耘成年产值过百亿、带动全县20万人就业的富民产业。

时针拨回2011年。年方24岁的吴明星，在深圳电商领域崭露头角。偶然间，他发现网上艾草产品热销，而家乡声名远扬的蕲艾却难觅踪影。

彼时的蕲春，蕲艾产业形态极为原始：农户房前屋后零星种艾、自晒自用，几家小作坊粗浅加工。“好东西卖不出好价钱，更走不出大山。”

一个强烈的念头击中了他：用深圳学到的电商模式，把蕲艾卖出去。面对家人不解、朋友劝阻，吴明星很坚定：“总要有人先吃螃蟹。”

多年后，吴明星（左二）与创业伙伴一起合影。（受访方供图）

2011年底，蕲春第一家蕲艾天猫店上线，口号直白：“正宗蕲艾在蕲春”。开业首日，销售额仅500余元，多是亲友“捧场”。更大的考验接踵而至：一位广州客户下了10万元艾条订单，要求一周交货。合作的小作坊日产能只有500盒。

“接！信誉不能倒。”吴明星带着3名员工扎进作坊，揉艾绒、卷艾条、打包装箱……连续6天，几人以地为席。机器夹破手，包上创可贴继续干。当最后一批货如期发出，吴明星眼里布满血丝，心中却充满力量。

就是凭着这股“不服输”的劲头，让小店三年内实现日销破万元。更重要的是，它像一颗火种，点燃了蕲春的电商热情。“那时候，天天有人来问怎么做电商。”吴明星回忆。如今，蕲春涉蕲艾电商企业超过200家，许多创始人都曾是当年的“围观者”。

这一步，吴明星不仅赚到“第一桶金”，更推开电商引领百亿健康产业的一扇门。

电商打开销路，新的瓶颈浮现：蕲艾本为野生植物，自然生长在房前路边，农户长期卖不出好价钱，种艾积极性不高，道地蕲艾产量和质量难有保障。

破题产业链的薄弱环节，蕲春探索蕲艾人工栽培，为工业化生产提供充足稳定的原料。政策东风与产业痛点相遇，吴明星抓住机会，成立公司，迅速转向，采用“企业+村组+合作社+农户”模式，在青石镇、狮子镇等地22个村建起种植基地。

起初农户有疑虑：“你们会不会压价、打白条？”为打消顾虑，吴明星主动与县政府签订“保护价协议”，承诺“市场再波动，保底3元一斤收购”。一纸协议，给农户吃下“定心丸”。到2018年，标准化基地扩至2万亩，带动800多户农民稳定增收。

吴明星下地收割蕲艾。（受访方供图）

“企业想走得远，根必须扎在土里。”吴明星常想起刘河镇那位老艾农的话：“吴总，都说蕲艾好，为啥就卖不上价？”这话让他品出了乡亲的艰辛。他意识到，必须让农户从原料提供者，变成产业的“利益共同体”。

2021年，吴明星与人合作成立蕲艾集团，启动建设占地1300亩的蕲艾产业发展示范园。一期项目2023年6月开园，7座标准化车间、万吨级恒温库、直播电商基地拔地而起；仓储区内，3000多吨蕲艾叶整齐码放，兑现着对土地和农民的承诺。

产业规模扩大，如何让农户持续受益、让产业提质增效？吴明星摸索出三把“钥匙”——

货出手、钱到手，艾农笑了。（受访方供图）

第一把钥匙：“现款现结”，重建信任。过去，艾农常受压价、拖欠之苦。2024年，在政府支持下，蕲艾集团牵头成立蕲艾收储公司，建立县、乡、村三级联动收储体系，42个村级临时收购点、8个乡镇仓储中心与园区恒温库无缝衔接，确保艾农“货出手、钱到手”。

蕲艾产业发展示范园拔地而起。（受访方供图）

第二把钥匙：“辅助就业”，激活闲力。在蕲艾产业发展示范园2号车间，实行计件薪酬，熟练工日收入可达200元左右。弹性工作时间，让村民能兼顾农活和家务。产业链延伸，创造了从种植、加工到仓储、物流、电商、文旅等领域的大量岗位，让农村闲置劳动力转化为产业工人。

第三把钥匙：“科技赋能”，提升价值。蕲艾集团联姻华中农业大学、湖北中医药大学等高校，开展蕲艾品种选育，推广高出绒率、高精油含量、抗病性强的新品种。同时，研发蕲艾精油、多糖、黄酮等高附加值原料，开发出蕲艾面膜、紫草膏、胶艾汤、蕲艾茶等近百种创新产品，推动产业从“药用”向“食、用、养、美”全场景跨越。

吴明星与大马华商国际贸易促进会主席签署合作协议。（受访方供图）

有了好产品，还要有好的呈现方式和专业服务。吴明星开始布局蕲春艾灸馆，让国家非遗“蕲春艾灸疗法”走进千家万户。如今，全国已开设上万家蕲春艾灸馆，越来越多蕲春群众端上“艾灸师”这碗饭。更让吴明星欣慰的是，首个欧洲蕲春艾灸疗法研究院在葡萄牙开业，蕲春艾草真正走出了国门。

“把个人奋斗融入家乡发展，让一片艾叶造福一方百姓，这是一个蕲春儿女最光荣的使命。”吴明星说。