湖北日报全媒记者 易雯 通讯员 陈楚豫

焊花如星点四溅，智能机械臂精准舞动，一块块钢板在轰鸣声中逐渐成型……3月13日，走进中国重汽集团湖北华威专用汽车有限公司自卸车生产车间，只见一派繁忙而有序的生产景象。

在中国重汽集团湖北华威专用汽车有限公司的生产车间，智能机械臂正在焊接钢板。（通讯员 陈楚豫 摄）

“这批车是专门为东南亚市场定制的。去年公司外贸出口同比增长20%，出口额占总销售额的近85%。”公司综合管理部部长马闯翻开订单台账，上面密密麻麻记录着全球各地的需求，东南亚、非洲、中东等市场的订单排得满满当当。

在重汽华威生产车间，智能机械臂正在焊接罐体。（通讯员 陈楚豫 摄）

在重汽华威生产车间，工人正准备卸下自动焊接好的罐体。（通讯员 陈楚豫 摄）

重汽华威的出海竞争力，源于公司以个性化产品创新对接市场需求、以完善海外售后网络筑牢服务根基的双重发力。公司出口产品以重卡自卸、工程罐式、洒水车、运油车、各类特种车等专用车为主，出口东南亚、西非、北非、中东、南美、中亚等区域。

“产品要跟着客户需求走，更要贴着不同市场的使用场景走。”公司党委委员、质量总监罗亚辉坦言，产品出海绝非“一刀切”，必须贴合不同市场的需求与场景。

早年产品初入东南亚时，曾因操作台过高、爬梯过短让当地用户操作不便。为此，公司组建专项团队实地调研，花三个月走访20余家运输企业，记录上百组数据。最终，车辆降低操作台高度，优化爬梯设计；矿区车型强化货箱抗撞性，干线车型优化重心稳定性，多款定制车型迅速赢得市场认可，部分自卸车在印尼矿区出勤率达100%。

产品远销万里，服务必须同步跟上。依托中国重汽全球服务网络，重汽华威在中东、非洲设立服务网点，东南亚业务核心区域的售后服务网络已基本覆盖，为海外客户提供及时的维修、保养支持。

“不仅要把好产品卖到海外，更要让客户用得放心、用得省心。”罗亚辉表示，“海外售后网络不仅解决了客户的后顾之忧，更增强了市场黏性。”2025年，公司出口自卸车、载货车、半挂车等各类专用车辆7000多台，今年出口创汇的目标是2000万美元。

“下一步，我们继续以国际市场需求为导向，深化个性化产品创新，拓展海外售后网络覆盖范围，以‘内外贸双轮驱动’推动外贸出口再创新高。”公司总经理黄璜表示。