2025年8月，尼日利亚阿帕帕港，一艘巨轮缓缓靠岸。船上搭载的，不仅是东风新款CNG燃气油罐车，更是中国商用车出海史上又一里程碑。

2000台近1.5亿美元大单落地，东风在非洲再次刷新纪录。这是继2024年1600台CNG牵引车订单后，东风又一次以实力叩开非洲能源转型的大门。

钢铁长龙的背后，是中国信保湖北分公司以政策性金融工具精准赋能湖北制造的生动实践，更是中非合作从贸易往来迈向深度赋能的广阔蓝海。

精准识势：读懂非洲市场的“潜台词”

在尼日利亚雄心勃勃的能源蓝图中心，一个“超级工程”正拔地而起——总投资超150亿美元、设计日加工能力65万桶的巨型炼油厂。它被寄予厚望，旨在终结该国对成品油进口的长期依赖。

然而，这座肩负国家能源自主使命的工程，自身却面临着一道现实难题：其原有的燃油罐车，不仅运营成本高昂，更因严重的尾气排放，与全球绿色浪潮及本国可持续发展目标背道而驰。

但这道难题，恰恰成为了中国东风汽车驶入非洲能源“心脏”的战略入口。

机遇的大门，只为有准备者敞开。面对非洲客户迫切的绿色转型需求，东风研发团队深入一线，对重点运输线路进行实地勘查与场景模拟，实施了多达50项的针对性技术提升。

“每一处改进都直击客户痛点。”东风技术负责人介绍，通过结构优化和轻量化设计，这款CNG油罐车在同等条件下能耗显著降低；分隔舱结构提高了运输效率；高耐久性配置则大幅降低了全生命周期运营成本。

过硬的技术实力和优质的服务保障，让东风在激烈的国际竞争中脱颖而出。但真正帮助叩开这扇大门的，还有一把关键的“金钥匙”。

“客户需要的不仅是一批车辆，更是一整套解决方案。”中国信保湖北分公司客户经理回忆首次接触项目时的情景，“非洲市场有其特殊性——政治环境复杂、商业风险多元，单纯的产品优势并不足以让企业拿下订单。”

而这正是政策性保险机构的独特价值所在——分担出口风险，保障收汇安全，即不仅帮企业谈好合同，更要读懂市场，还要防范风险。

为帮助东风赢得订单，中国信保湖北分公司组建专项攻坚小组，深入分析项目背景，一套与终端需求完美匹配的金融方案将企业技术优势成功转化为市场胜势，中国信保湖北分公司相关负责人表示，“这不仅是提供金融产品和服务，更是提供方案、提供信心。”

金融“东风”：1.24亿美元保单背后的中国智慧

面对这笔金额巨大、执行周期长的大型项目，非洲客户对付款周期安排提出了自己的要求，而出口方对风险管控同样有着极高的要求。中国信保湖北分公司主动靠前服务，为合作各方吃下“定心丸”。

“我们为该项目量身定制了出口卖方信贷保险方案。”项目团队成员介绍，“这个方案的核心价值在于，它不仅仅是一张保单，更是一个完整的风险管理系统和金融支持体系。”

创新之处在于：

第一，精准的风险识别机制。通过对尼日利亚政治环境、行业政策、客户资信的深度分析，精准勾勒风险图谱，为后续的风险把控奠定基础。

第二，灵活的分阶段保障设计。根据项目不同执行阶段的各方诉求，设计针对性的保障方案，既控制整体风险，又确保项目顺利推进。

第三，多方协同的资源整合。协同银行、法律机构、物流企业等各方资源，构建完整的项目生态圈。

1.24亿美元的承保金额，背后是无数个日夜的精心打磨。

“最困难的时候，是中国信保的攻坚小组陪我们一起度过。”东风尼日利亚区域总监王贺雍印象深刻，“他们不仅提供风险保障，更重要的是带来了解决问题的思路和方法。”

经过近半年的沟通努力，2025年9月底，该项目获得审批通过并实现责任生效。

这份量身定制的风险保障方案，有效降低了项目执行中可能面临的政治风险和商业风险，同时助力东风对接更优质的海外金融资源，保障了资金流的稳定与安全。

金融创新与实体出口的深度融合，成为湖北制造走出去的“加速器”。

系统赋能：打造湖北制造出海的“雨林生态”

车轮滚滚，驶向的是非洲大陆，承载的却是湖北制造的智慧与雄心。

数据显示，自2007年与东风汽车集团合作以来，中国信保累计支持东风外贸出口及海外投资达30.7亿美元，保障范围覆盖贸易险、特险、中长期险及海外投资险全领域。

“我们的价值，不仅体现在支持单个项目的成功，更在于构建一个可持续的赋能体系。”中国信保湖北分公司负责人表示。

这个赋能体系包含三个层次：

在前端，是敏锐的市场洞察能力。通过全球网络和信息资源，提前识别市场机会，与企业共同谋划布局。

在中端，是专业的方案设计能力。根据不同企业、不同项目的特点，提供定制化的金融保险解决方案。

在后端，是可靠的风险管理能力。建立全方位的风险监测和处置机制，为企业“走出去”保驾护航。

如今，这套体系正在惠及更多湖北企业。从支持东风全系产品出海，到保障其他制造业企业拓展“一带一路”和更广阔的新兴市场，中国信保湖北分公司已成为湖北外向型经济发展中不可或缺的金融力量。

更重要的是，这种赋能正在产生“灯塔效应”。

此次东风出口的CNG燃气油罐车具备极高的中国成分比例，意味着整个产业链都在走出去。而成功的出海经验，又为后续湖北企业拓展南美、中东等新兴市场提供了宝贵借鉴。

金融活水，润物无声。在阿帕帕港的朝阳下，东风油罐车的身影正逐渐融入非洲大陆的天际线。

在中国信保的护航下，湖北制造正以技术为帆、金融为桨，破浪前行于全球市场。

这不是终点，而是新航程的起点——更多的“湖北造”，正整装待发。