支点财经记者  袁阳平

为日本市场定制化生产的硒多宝黄精藤茶植物饮料正在规模化生产。（企业供图）

一瓶产自瑞士的硒营养补充剂，国内售价高达3000多元，而进口价50欧元。11年前，国内高端硒产品市场几乎被进口品牌垄断。

2014年，在某知名互联网企业做高管的田宗仁博士，无意中发现这一现象，并专程飞往瑞士巴塞尔考察。“老家恩施作为‘世界硒都’，天然富硒资源禀赋优异，为何做不出这样的高端硒产品呢？”田宗仁决定试一试，通过政府招商引资回到家乡恩施，创办了中硒集团。

如今，在中硒集团硒博馆里，展示着植物硒代氨基酸原料、富硒植物饮料、富硒凝胶糖果、富硒奶粉、富硒黄酮胶囊等硒产品。这些硒产品不仅打入日本、欧盟、中东等国际市场，更进入了泰康、小米集团、Novo Nordisk等数十家世界500强企业集团。

田宗仁说，昔日梦想正在实现，公司打造的“硒食品精深加工+富硒康养服务”，带领深山里的硒产品走向世界。

拒绝日资企业收购——

硒蛋白技术取得重大突破 

企业在创业之初，面临重重困难。田宗仁对硒食品精深加工、生物医药和化学制药领域知之甚少，只能从头学起，他大量时间在恩施州各县市进行硒资源调研和数据收集。

田宗仁调研时发现惊人反差：恩施拥有全球唯一探明的独立硒矿床，但当地涉硒企业逾70%陷入“全产业链陷阱”——从种植到销售全线布局，导致研发投入不足。更严峻的是，90%以上硒产品宣称保健功能却缺乏循证医学证据，难以进入国际高端供应链。

“最讽刺的是，国外品牌用国内的硒原料加工成制剂，价格翻几十倍再卖回中国。”田宗仁回忆道。

攻克技术壁垒势在必行。2015年，中硒集团联合中国农业大学食品科学与营养工程学院启动“植物硒纯化项目”，但首次中试结果令人沮丧：植物硒代氨基酸纯度仅80%。

2016年底，中硒集团已累计投入2000多万元研发资金，现金流濒临断裂。一家日资株式会社开出8000万元人民币收购要约，条件是核心技术成果和品牌等知识产权整体移交。

“那晚我在办公室坐到凌晨两点。”田宗仁回忆，桌上放着两份文件：收购协议和下月工资发放表。最终他拒绝收购，自掏腰包垫付员工工资。

这次坚守迎来转机：2017年，中硒集团入选湖北省“金种子”企业，获得首笔机构风险投资千万元Pre-A轮支持。

有了风险投资的支持，田宗仁加大产品研发力度，在关键硒产品技术领域有了突破，得到了市场认可。2019年，中硒集团通过FDA的GRAS认证，成为国内首家植物硒代氨基酸原料获得美国市场准入的企业。

今年9月13日，在中硒集团的联合研发共建实验室里，田宗仁拿起一份刚刚完成纯化检测的植物硒代氨基酸原料样品，仔细品观其色泽和气味。“过去，我们连将植物硒代氨基酸纯度稳定提升到90%都难以实现，现在已能做到98%——这才是打开高端市场的钥匙。”

泰康保险集团董事长陈东升考察中硒集团。（企业供图）

借力楚商联合会——

叩开世界500强的大门

有了硬核技术，如何打开硒产业的高端市场，田宗仁犯了难。

他想把恩施硒产品卖给实力雄厚的世界500强企业，但他没有渠道。在各方的帮助下，田宗仁加入了湖北省楚商联合会。

田宗仁告诉支点记者，经湖北省楚商联合会秘书处牵线，中硒集团与泰康集团建立了联系。2024年7月，全球楚商联合会会长、泰康集团董事长陈东升还专门到访恩施中硒集团考察。

“我们的硒产品进行了长达两年的验证测试，植物源硒代氨基酸原料以‘零不合格批次’成绩进入泰康健康产品供应链。”田宗仁说，如今，泰康集团每年向中硒集团定制采购硒多宝黄精藤茶植物饮料、生命之火富硒DHA凝胶糖果等高端硒产品，用于其养老和会员增值业务。

小米集团也是田宗仁通过湖北省楚商联合会链接到的客户之一。中硒集团研发团队针对互联网企业员工健康需求，开发出可随身携带的富硒益生元益生菌压片糖果。“他们需要的不只是硒产品，而是健康管理解决方案。”田宗仁说。这种柔性定制能力，让公司的高端硒产品成功纳入小米员工健康计划。

今年9月21日，恩施州楚商联合会正式成立，标志着湖北省地市州楚商联合会实现全域覆盖，恩施州特色产业发展进入资源整合、区域协同与机制赋能新阶段。田宗仁当选为首届理事会执行会长。

田宗仁表示，恩施州楚商联合会的成立不仅有助于解决产业发展中的资金与技术瓶颈，更可通过龙头企业带动形成产业集群效应，进一步提升恩施硒产业在价值链中的地位。

目前，中硒集团已为数十家世界500强企业提供定制化科学补硒强身健体解决方案，高端业务复合增长率连续三年超75%。产品远销日本、欧盟、东南亚、中东等地，其中日本市场占有率超25%。

产品迭代按“季”算——

个性化定制满足客户需求

在生物制药行业，一款产品的迭代周期通常以“年”为单位。而中硒集团却将这一节奏提速至“季度”。

田宗仁带领团队驻扎联合研发共建实验室三个月，引入互联网行业的快速迭代思维，将传统制药行业的“年迭代”压缩至“季度迭代”。

他介绍，公司的硒产品迭代速度显著高于行业平均水平，如明星产品“硒多宝”自2016年面世至今，配方已迭代超过13代。背后是上百次小试、10余次中试、30余次规模量产的快速试错与优化。

这种速度直接转化为市场竞争力。当大型客户提出个性化需求时，公司研发团队能在极短时间内完成配方调整、小批量试产和送样检测等工作。“速度本身就成了壁垒。”田宗仁说，“传统生产型企业跟不上这个节奏，自然被排除在高端定制门外。”

正是有了泰康、小米、Novo Nordisk等世界500强企业客户的个性化和差异化需求，中硒集团开创了独特的“标准化定制”模式。在田宗仁看来，“标准化”在于核心原料、生产工艺和质量控制体系；“定制化”则体现在剂型、口味、复合配方等终端形态。

他说，产品要进一步提档升级，需要建设符合GMP标准的规模化智能生产车间，投入近亿元。在扩张产能的同时，确保每一批次产品的植物硒代氨基酸纯度都稳定在98%以上，也是巨大的考验。“但必须跨过这个门槛，否则永远是小作坊。”

田宗仁表示，随着“健康中国”战略推进和国民健康管理意识提升，精准营养补给市场迎来爆发式增长。中硒集团已布局“城市标杆客户引导-康养会所体验-药店连锁科普-在线商城购买”四位一体的服务模式，打通从原料到服务的全价值链。