种果树，果苗是关键，但好苗难寻、购苗渠道难辨一直是农户面临的难题。而在当阳市淯溪镇光明村的黄家苗木家庭农场，负责人黄练勇凭借三十多年的育苗经验和细心服务，让农场的果苗不仅成了周边农户的“首选”，还通过线上平台成功销售至全国。

10月18日一大早，黄家苗木家庭农场就迎来了一位来自远安的客人——孙翼。黄练勇热情地向孙翼介绍各类果苗品种的特性，孙翼此次专程前来选购，一次性购入了桃子、李子、梨子等多个品种的果苗，还感慨道：“品种特别全，早知道就早点来了。”

凭借30年的种植经验与过硬的果树苗品质，黄练勇早已在线上线下打响了招牌，上门购苗的顾客络绎不绝。他向记者分享了赢得市场的三大秘诀，第一个秘诀便是保证果苗品种的“纯”。“都是自己请工人师傅来嫁接，品种的纯真度有保证。”黄练勇明确表示。

第二个秘诀则藏在“新鲜”二字里。无论是客户网上下单，还是到现场挑苗，农场都会当天现挖果苗。为了保障运输质量，打包时更是会对果苗进行层层包裹，确保顾客收到货时，树苗依然保持新鲜完好的状态。“苗子新鲜的话，客户回去移栽树苗的成活率高，后期管理也更省心，这也是很多客户认可我们的地方。”黄练勇补充道。

在市场交易中，“用心”服务是第三个秘诀。顾客买苗时，黄练勇不仅会提前把树苗打理好，还会细心提供种植指导，用实打实的贴心服务赢得了良好口碑。“树苗移栽的时候要定杆修剪，高度不能保留得太高，一般一米高左右就可以了，把这多余的枝条剪掉。栽的时候，要把叶片全部打掉，减少水分蒸发。”黄练勇一边现场演示，一边细致讲解，“对那些不知道怎么移栽的客户，我会直接现场移栽做示范，一步步告诉他们回去怎么种、怎么浇水、怎么施肥，确保他们能把苗栽活、栽好。”

为了把自家果树苗推向更广阔的市场，黄练勇还搭上了互联网的快车。他开设直播、录制视频，手把手教大家果苗日常管理的技巧，面对网友的各类咨询，也总是耐心解答。借助线上线下的双重发力，农场的果苗销量节节攀升。“有时候一天能卖个几千棵树苗，就算是销量一般的时候，平均每天也能卖个几百棵树苗。”黄练勇笑着介绍销量情况。

在黄练勇的悉心经营下，如今他的果树苗已远销全国各地，真正实现了“遍地开花”的愿景。“这些打包好的果苗，都是要发货发往全国的；再就是周边省份的客户，很多会直接来基地现挖，看中哪棵选哪棵，大家都觉得这样更放心。”他指着农场内堆积的包裹，向记者介绍果苗的销售渠道。

从严格把控果苗品质，到积极开展线上宣传，黄练勇以互联网思维和用心实在的经营方式，推动自家果苗生意稳步发展。如今，农场的20亩田地里，培育着10万株果树苗，涵盖150多个品种，年销售量稳定在15万株左右。（记者尤蔓 通讯员王雅雯）

来源：我的宜昌APP