湖北日报全媒记者祝华 通讯员汪龙 黄蜀粤

9月1日清晨，钟祥市客店镇杨庙村，阳光透过薄雾照进一户农家小院。坐在小马扎上的村民陈皇凤，正拿起一枚枚刚收上来的土鸡蛋仔细检查着。她的丈夫韩甲蹲在一旁，熟练地将鸡蛋打包，填写收货信息。旁边的直播设备也没有闲着，把夫妻二人的一举一动全程直播给粉丝。

“今年是回乡做直播电商的第四年。”95后的陈皇凤说，她曾到广东、浙江等地打工，后来与丈夫相识并在河南安家。2022年夏天，夫妻俩带着一双儿女回老家探亲时，发现许多村民守着卖不出去的农产品犯愁。

看着村民家堆在墙角晶莹剔透却布满灰尘的蜂蜜，再看看孩子们在田埂上那熟悉的奔跑身影，陈皇凤瞬间萌发了一个念头：留在家乡，做直播带货，把山货卖出去！

2022年秋天，陈皇凤开始琢磨起了直播带货。可现实远比想象艰难。产品链接怎么做？平台规则是什么？怎么拍出让人有购买欲望的画面？陈皇凤从零学起，看教程、问同行，跌跌撞撞走上直播带货之路。

然而，各种问题紧跟而来。“怎么证明是土鸡蛋？”“香菇是新晒的还是陈货？”“发过来的李子怎么保证新鲜？”面对直播间里客户的挑剔和质疑，夫妻俩向有20多年养蜂经验的舅舅请教真假蜂蜜识别、蜂蜜浓度测量、蜜源花种区分等技巧。陈皇凤还跑遍全镇15个村和邻镇10余个湾组挨家比对香菇、葛粉的色泽、干度与香气，记录下农产品的“脾气”和特性。

为了让客户满意，陈皇凤坚持每批货都亲自把关，在直播间里打着手电筒看鸡蛋新鲜度，凑近闻香菇是否带霉味，用工具测验蜂蜜纯度，跟粉丝交流分享农产品品质好坏的辨识方法，获得广大粉丝的信赖和认可，下单量蹭蹭上涨。

陈皇凤直播带货的消息慢慢在全镇传开，客店镇政府也发动网格员逐户摸排，定期收集村民家中土鸡蛋、土蜂蜜、香菇的产量和品质信息，整理成清单发给陈皇凤，为她提供货源渠道。陈皇凤还主动让利，激发村民的生产积极性，保障货源供应。

客店镇新屋湾村村民高万荣今年68岁了，他笑呵呵地说：“以前眼睁睁地看着上好的土鸡蛋卖不出价来。现在好了，鸡蛋还没生出来都被预订了。”高万荣家的山林多，起初散养了200多只鸡，2023年陈皇凤的直播间让他家的土鸡蛋远销广东、上海。尝到甜头的高万荣和同湾组的村民将散养鸡增加了近2000只，收入也水涨船高。

在陈皇凤的经营下，直播间的生意越来越红火，从最初的卖土鸡蛋、土蜂蜜、香菇，发展到卖米茶米、野葛粉、干萝卜丝以及各种瓜果等20余种农产品。今年夏天，水果上市时，陈皇凤的父母加入其中帮忙打包发货。可人手依旧紧张，有时要请好几个村民帮忙打包装车。“天冷时主打卖干货，天热时主打卖瓜果，直播干好了，一年四季都有钱挣。”陈皇凤说。

如今，陈皇凤抖音账号涨粉27.3万，产品复购率超过300%。她成了乡亲们信赖的直播带货能手。四年来，陈皇凤累计帮助村民线上出售香菇2.5万公斤、土鸡蛋4万公斤，加上野葛粉、土蜂蜜、果蔬等农产品，价值1200万元。