湖北日报讯（通讯员杨洋 盛建举 袁华军）向下深深扎根，才能往上迸发强大的的奋进力量。黎春凤，一个中石化黄冈黄梅石油分公司的普通岗位能手，用汗水唱响万吨业绩，把平凡的事做出了不平凡的答卷。

傍晚的长江畔，晚风裹着黄梅戏的婉转小调，中石化黄冈黄梅石油分公司直分销客户经理黎春凤沿着江堤慢走——这是她忙碌一天后最爱的放松时刻。在皖鄂赣三省交界地带闯出一片天的这位女客户经理，办公桌上总摆着本褪色笔记本：封皮边角磨得发毛，内页密密麻麻记满字迹，像本被反复翻阅的“人生戏本”，泛黄纸页里藏着她从“擦油箱姑娘”到“年销万吨成品油能手”的汗水与坚守。五年来，她以勤奋作弦、诚信为词，在三省交界的“舞台”上，唱出了属于自己的奋斗“黄梅戏”。

从油岛到商海：脚印丈量出的万吨业绩

“黎经理的运动鞋，顶多穿三个月就得换——跑的路实在太多了！”同事们的玩笑话，藏着她业绩背后的踏实。去年1.1万吨的成品油销量、今年1—7月近万吨的业绩，不是数字的堆砌，而是她踩遍三省山路、渡轮码头、田间地头的成果。

为拿下某工程项目年度供油合同，她连续一周“蹲点”对方临时办公点：每天提前到岗，从成品油密度、供应量讲到售后保障，连项目老板都忍不住说“就凭你这股较真劲，我们信你！”最终，这份“盯出来”的信任，成了长期合作的起点。

转做直分销客户经理五年，她的客户档案厚得像本字典，每一页都记着“真心”。某建筑材料公司曾因资金周转难、单次用油量小、路况差犯愁，她主动协调小型油罐车，每次都亲自押车送油上门——山路颠簸，她总盯着油表，生怕耽误对方施工。如今，这家公司不仅成了固定客户，还牵线介绍了三家同行。“黄梅戏里讲‘以诚待人，方得人心’，做生意也一样，你对人家真心，人家自然给你搭台。”她常把这话挂在嘴边。

七趟泥路见初心：18吨化肥里的诚信答卷

今年春天，当18吨化肥稳稳卸到虾稻连作合作社时，黎春凤的运动鞋底已磨出浅痕——为这单生意，她跑了整整七趟。

第一趟，养殖场老板以“不认识”婉拒；第二趟，她带着易捷专供小特产登门，只说“想了解您的需求”；第三趟，遇上仓库被淹，她挽起裤脚就帮着抢修……直到第七趟，她揣着连夜赶制的“化肥+柴油”联合采购方案出现，老板终于松口：“黎妹子，我服的不是方案，是你这磨不破的韧劲！”

这份“韧劲”，也让她拿下今年全市第一的企业采购完成率。某物流公司需要尾气处理液，她主动建议“分容量包装”，协调供应商定制配送；某加工厂的柴油发电机需维护，她请熟人免费检修，还送来润滑油试用。“做生意和唱戏一样，得有板有眼，更得有来有往。”而客户们的评价更实在：“找黎经理合作，就像听家乡戏，踏实、暖心。”

长江畔待客道：把客户处成“故人”

当地老司机还记得，当年加油站里那个总递热茶的姑娘；如今成了客户经理，黎春凤的“好客”更添了份“贴心”：江西客户来，她提前泡好荷叶茶；安徽客户到，她带着去吃地道牛肉面；客户孩子办升学宴，她会备上薄礼，送上真心祝福。

前年冬天，一位多年未联系的长途司机，在过境黄梅时遇柴油冻结，半夜打来求助电话——那是她当加油员时留的旧号码。黎春凤二话不说，一边联系沿途加油站接力救援，一边踩着结冰的路面往现场赶。当降凝剂注入油箱、车辆重新启动时，司机红了眼：“小黎，这么多年了，你还是当年那模样！我真没指望你会接这个电话。”

暮色渐浓，长江码头的灯光亮起，黎春凤的手机又响了——安徽的老客户说要介绍朋友谈合作，她笑着应着，声音里满是亲切。

从加油岛到商海，黎春凤这个三省交界的“卖油郎”，用最朴素的道理证明：生意场的“黄梅戏”，唱的是诚信，演的是真心；而台下最热烈的掌声，永远来自那些把你当“故人”的客户。