湖北日报客户端讯（通讯员 朱辉红 杨雪滢 明杰）“您好，这是咱们武当山水的天然弱碱水，源自我们丹江口市核心水源区，富含多种矿物质，口感甘甜清冽，您可以免费品尝一下！”近日，在丹江口市商超、酒店、便利店及景区周边，水都供应链集团公司的干部职工们化身为“销售员”，主动向前来咨询的消费者热情推介武当山水系列饮品。这是供应链集团公司围绕“提升能力、强化作风、服务支点快速推进”工作要求，创新开展“一线练兵场”活动的生动实践，通过全员下沉销售市场的“实战演练”，为武当山水饮料销售提质增效按下“加速键”。

走出办公室，一线“练兵”强本领

“以前在办公室里收集订单、汇总各类数据，总觉得销售工作就是‘卖货’，到了一线才发现每一笔订单都藏着大学问。”销售文员小王深有感触地说。为了让干部职工真正了解市场，集团公司将销售一线作为“练兵场”，打破“坐办公室搞营销”的传统模式，将销售一线设为“能力作风提升主战场”，组织全体人员分组，深入商超货架、社区便利店、旅游集散点等终端场景，全程参与产品陈列、客户沟通、需求挖掘、促销策划等全链条销售环节。

在实战打磨中，大家逐渐摸索出精准营销技巧：对注重健康的中老年群体重点讲解“天然弱碱性水质”的养生优势；向年轻游客突出“武当文化IP + 水源地生态故事”的产品内涵；与商户洽谈时则算清“利润空间 + 动销扶持”的合作账。从最初面对客户时的紧张羞涩，到如今能自如解答“水质检测标准”“物流配送时效”等专业问题，甚至主动为产品包装优化、区域促销方案建言献策，干部职工在市场摔打中实现了从“业务新手”到“营销能手”的蜕变。

全员当“销售”，服务支点拓市场

“干部职工下沉市场，不只是‘帮着卖货’，更重要的是搭建起连接产品与市场的‘服务支点’。”活动负责人介绍，此次“一线练兵场”活动明确要求，全体人员要以“销售员”的身份，既做好产品推广，更当好市场“调研员”和服务“联络员”。在销售过程中，大家认真记录消费者对产品口味、价格、包装的反馈，收集商户对供货时效、促销支持的需求，并及时反馈给销售团队，为产品迭代升级和渠道优化提供第一手资料。

针对部分商超反映的“陈列位置不显眼”问题，干部职工主动与商场沟通协调，结合武当山水饮料文化元素设计特色陈列区；遇到社区便利店“进货量少、担心滞销”的顾虑，大家便协助企业推出“试销套餐”，降低商户风险。这种“发现问题-即时响应-快速解决”的闭环服务，让客户合作信心持续增强。活动开展以来，新增合作商户42家，产品复购率较之前提高近20%。

作风转实增效，助推销售提质加速度

“一线练兵场”活动开展以来，集团公司干部职工的精神面貌发生了明显变化——推诿扯皮少了，主动担当多了；坐而论道少了，务实行动多了。大家在市场一线感受到的压力。

转化为改进工作的动力，不少部门主动对接客户，提出“建立销售员与商户常态化对接机制”等建议，推动形成“市场倒逼服务提升、服务促进销售增长”的良性循环。

据统计，活动启动一个月以来，武当山水饮料快消品的销售额同比增长35%，新增铺货店铺300家，累计开发储值客户49人。“我们将把‘一线练兵场’作为常态化机制，让干部职工定期下沉市场，以更实的作风、更强的能力服务销售工作，让武当山水的好产品真正走进千家万户，为丹江口水经济高质量发展注入强劲动力。”供应链集团公司相关负责人表示。