湖北日报全媒记者 陈义超 通讯员 赵丹 龚艳菊 张必伟

“账号拍什么，比怎么拍摄更重要。”6月18日下午，宜昌市伍家岗区智行合宜孵化中心四楼的“三农策划师”教室，余慧玲在黑板上写下要点。场下20多名来自全国各地的“三农”创业者，快速地记着笔记。

当越来越多的创业者，将目光投向“三农”短视频和直播卖货的行列，如何打造账号、如何开播、如何选品等问题也成为不少创业者的痛点。

湖北秭归姑娘余慧玲和爱人孟宾中创建“三农策划师”团队，围绕返乡创业青年、种养殖户、村支书等重点用户，把抖音链路根据个人需求和特点策划出来，打造视频制作、人设IP、直播操盘、店铺选品等全流程课程，帮助“三农”创业团队、个人和企业找到适合自身调性以及产品销售的方式方法，同时也摸索出了一套属于自己的策划生意经。

一次点拨让“红姐”营收涨了4000万元

“去年做了6000万，今年应该能做到1个亿了。”余慧玲指着手机上学员“红姐”的账号说道。

“红姐”早前一直从事中高端肉制品销售。“她刚开始是个电商‘小白’，产品定位中高端，很困惑为什么这么好的东西卖不出去。”余慧玲说，很多创业者对网络直播电商的流程、模式、规则都不熟悉，有产品但没找到合适的销售方式，还有的创业者坐拥千万粉丝却无法变现。

团队经过分析，决定让“红姐”的账号视频从养殖环境开始拍摄，打造专业人设，拉开与同质产品距离，取得顾客信任的同时也降低买家试错成本，建立买卖双方的情感关系，销售额自然会越来越好。

2024年，“红姐”在“三农策划师”指导下先后做了10来个账号，形成了销售矩阵，业绩不断上涨，打开了“新世界的大门”。

对每个产品都能一眼看出“爆点”，对每位学员都能一语点出“痛点”，得益于余慧玲和孟宾中丰富的创业经历。

2019年，30岁的余慧玲孤身前往江苏创业，认识了当地人孟宾中。两人一见如故，携手做起“三农”电商，并创造了单月营销超1600万元的佳绩。

2022年春节，余慧玲带着孟宾中回到秭归老家。两人闲聊时发现，“三农”电商正吸引着越来越多人的加入，大多数人却苦于找不到方法，而这正是二人擅长的领域。

一部手机、一块黑板，两人第二天就在老家卧室里开启了直播。

“不知道怎么开直播，咋整？”

“账号没法变现怎么办？”

两人在直播间对每一个问题逐一解答，很快收获了大批粉丝。他们又将大家关心的问题整理成课程出售，第一个月就赚了7万元，“三农策划师”团队由此诞生，并快速进入平台知识类博主头部方阵。

“村支书就是天然的IP”

余慧玲的“三农”创业策划课程，少辄数百元、多辄上万元。值不值？

“值！”6月13日下午，正在学习直播课程的赖登华说。这是“三农策划师”线下的第23场培训班，目前已有累计超5000人参加学习。

面对记者的镜头，他时不时会调整角度和坐姿，笑言“以前对着镜头几秒钟就紧张，现在是一种享受”。

46岁的赖登华是重庆市万州区大周镇铺垭村党支部书记，在村里工作8年，一直致力于推广当地古红橘产业。这次放下村里的活计，自费6000多元来宜昌学习直播，就是想为村里的古红橘快速寻求销售出路。

“之前觉得只用做好产品，现在才知道，个人IP和产品一样重要。”赖登华介绍，他曾邀请第三方团队进行直播，但销售量并不理想，自己也从未想过走到镜头前。交流学习后，让他重塑了对网络电商的认知。

余慧玲说，网络电商创业，除了销售的产品之外，还有3个产品的竞争力会直接决定销售业绩：一是短视频，二是直播，三是IP打造。

“比如赖书记要卖古红橘，怎么拍短视频才能让更多人看到，并且觉得好？抖音有2秒跳出率和5秒完播率，那么怎么在2秒瞬间抓住客户眼球，让他进来看到这个短视频，并且看完想买？”她说，直播也有直播的话术，要根据抖音的算法和逻辑，决定什么时候推流，什么时候接流，接流的时候用什么话术。

而她对赖登华最大的触动，是打造村支书的IP形象。“村支书就是天然的IP，每个人都有自己的调性，要让个人IP成为产品的标签，因人而爱品，比如董宇辉的成功。”

2024年，随着团队的壮大，余慧玲和孟宾中带领20人的培训团队入驻宜昌市伍家岗区。团队同时开设线上、线下授课模式，年营收从2022年的200万元增长至500万元。

“我的价值，就是如何让更多创业者把产品在抖音等平台上卖出去。”她说，这是时代赋予大众创业的机遇，谁抓住风口，谁就能乘风而行。

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