湖北日报客户端讯（通讯员 王婷）今年以来，监利农商银行程集支行以“起步就冲刺”的精气神，提前谋划“春天行动”工作，重实效、强实干、抓落实，主动出击，紧盯各项任务目标，利用外出务工人员返乡之际，全面营销，多点发力掀起“开门红”热潮。截至目前，该支行各项存款较年初增加4400余万元，完成““春天行动””目标任务的113%。

在2025年“春天行动”开始前，该支行确立了“稳存量、保增量”的存款工作思路。严格落实市行要求，制定存款维护明细台账，按层次分配到人，由行长负责50万元以上、会计负责20万元以上、柜员和客户经理负责10万元以上存款客户，10万元以下存款客户则通过提供优质服务进行柜面揽存工作。按日通报维护进度，损失的存量存款则由责任人用额外的新增来弥补。在严格落实此举的情况下，该支行存量转化率达90%以上。同时，将存量客户作为存款新增的“蓄水池”，主动利用班后时间回访，与村委会对接，集中了解存贷款需求，实现了“以老带新”存款净增超800万元。

程集镇外出务工人员较多，为把握“双节”期间外出人员大量返乡的有利时机，争取更多的资金回流。早在去年12月份，程集支行便全面启动宣传造势方案。一是以厅堂宣传为主阵地，张贴宣传画报、悬挂宣传装饰、播放宣传语音、摆放活动物品，营造热闹喜庆的节日活动气氛。同时利用朋友圈、微信群等方式加大产品宣传力度，真正将营销成果转化为业绩。二是班后组织集中对接，携带个人名片进行客户拜访、商户维护，送上节日祝福以及宣传礼品，同时营销存贷电产品、介绍“春天行动”活动，通过全员走出去实现客户引进来。三是积极参加政府组织的团拜会、对接会，通过宣传产品、答疑解惑等方式为参会人员送去金融服务“套餐”，以真诚优质的服务赢得客户。截至目前，该支行共吸纳外出务工人员存款2500万余元。

一是将任务细分到人、奖金绩效细分到人，确保人人肩上有担子有压力、人人努力有奖金有动力。二是全员上阵，通过员工自身优点特长进行合理分工，行长带头攻关对公存款，积极对接政府各部门、各优质大户，及时了解客户金融需求，对接维护好更多的低成本资金；老员工发挥人熟优势，维护大厅客户；内勤员工发挥服务优、业务熟的特点，做好厅堂服务工作，全员营销把客流量变成资金流量。三是按周召开支行督办会，晒出每个员工个人业绩，分析总结经验，将压力传导给全员，相互学习交流，增强必胜的力量。

春风浩荡气象新，奋发有为正当时。后续，程集支行将再接再厉，用更高的奋斗目标冲刺“春天行动”，用更实的方法措施推进“春天行动”，全面决战决胜2025年“春天行动”！