湖北日报全媒记者 马文俊 刘宇

近期，湖北省开展“宜居湖北 金秋购房季”商品房促销活动，促进房地产市场止跌回稳。国庆假期，政策利好、企业让利叠加小长假，全省房地产市场积极向好，商品住房交易量显著回升。

根据湖北省住房和城乡建设厅数据，10月1日至7日，全省新建商品房销售面积、销售金额同比分别增长43.1%、47.2%，武汉市新建商品房销售面积、销售金额同比分别增长51.84%、54.65%。

^{10月6日一早，武汉建发璞玥营销中心，许多客户已携家带口前来咨询。}

5组客户“抢”一套房

10月7日上午10点不到，武昌黄鹂路，中海·东湖玖章营销中心就迎来了当天第一批看房者。不多时，门口的停车位已不剩几个。

“这几天从早上9点到深夜，团队基本全勤上岗。有销售早上7点多就接到客户电话，催我们早点开门，想实地聊聊。”项目销售主管储霜霜说，近期从中央到地方的一系列新政策，令购房者信心倍增。“契税、首付比例、贷款利率的大幅减免、降低，都是实打实的利好。”

9月30日，武汉楼市新政发布当晚，一位原本来汉旅游的外地客户了解情况后，直接赶到营销中心看房；10月5日，一位荆州购房者首次到访，便为心仪房型缴纳了定金……对比中秋节，在过去的7天里，东湖玖章日均接待量翻番，销售量增长了近4倍。

“假期还没结束，我们就卖出了50多套房，市场信心非常强。原本计划11月再加推的房源，现在提前到本月内投向市场。”建发璞玥营销负责人李东兴介绍项目时，记者看到项目接驳车满载着看房人前往样板间，营销中心的来访者络绎不绝。

^{10月1日，宜昌市“卖旧换新”活动暨2024年度住房博览会开幕。}

他回忆，10月5日，有5组客户同时看中一套房型，其中一位为锁定房源，在对接销售人员不到半小时后便抢先支付了定金。“目前我们的中低楼层已告罄，高区仅剩少量产品。”

赶在国庆假期前，城投·金沙府也加推了60套新房，还向市场投放了7套特惠房源，单价优惠约20%。一周时间不到，这批新房已售出近一半。

“每天带看200多组客户，置业顾问的嗓子都冒烟了，外购的接待点心根本供应不上。为提升顾客体验，我们这次特聘糕点师全天上岗，现场制作蛋糕、面包。”城投金沙府策划经理詹杰说。

改善型楼盘引领之下，武汉主城区房地产市场行情滚烫，带动洪山、江岸等区即将开盘的优质项目未售先火。同期，远城区多个项目销量也实现了突破，部分楼盘甚至准备提前收回折扣，并计划节后小幅涨价。

包括武汉市在内，全省房地产市场增幅同样亮眼。宜昌市、黄石市、孝感市新建商品房销售面积分别同比增长270.8%、164.4%、123.08%。

“以旧换新”成新热点

在国庆假期举行的武汉金秋购房节上，“以旧换新”专区多天来人气始终不减。

节前公布的“汉十条”3.0版中提出，对出售旧房源尚未结清贷款的“以旧换新”购房人，探索采取将旧房源贷款余额直接转为新购商品住房按揭贷款的金融支持措施，进一步激发了市场热情。

本次活动前，该市多地已出台“以旧换新”政策，支持力度空前。其中，硚口区率先探路，近期启动了该区第三期“以房换房”活动。

^{9月29日，襄阳市“2024年以旧换新商家交流会”系列活动启动，围绕家具、家电、家装、家纺四大领域开展全民促消费。}

“每天都有二十多组市民来询问，其中有八十多位已在‘硚帮住’平台上注册，开始评估旧房价值、挑选新房。”硚口城更集团相关业务负责人李金建说，现在江汉区、江岸区、常青花园片区、吴家山片区的居民也能到硚口区跨区换房，新房房源涵盖了凯德·淮海壹号、万科万维等10个硚口区优质楼盘。

从今年2月“以房换房”一期活动开始，该区已成交160多套“以房换房”订单。通过前期系列优化，如今换房周期已从两个多月压缩至最快1个月，不仅购房价格优惠，正式成交后还可享家电、家具赠送，车位赠送等福利。

“针对出售区内的自有存量住房且在区内购买新房的个人和家庭，江岸对其出售自有存量住房已缴纳的契税予以全额补助。”江岸区住更局市场科工作人员刘嘉乐介绍，该区已有远洋长江樽、新希望D10天元、越秀中交星汇湾等多个项目开通“以旧换新”置换服务通道。

通过“一二手联动”方式，贝壳等经纪平台也联合多家品牌房企探索住房“以旧换新”服务。购房者委托经纪机构挂牌出售旧房，经纪机构将优先推售。同时，购房者可优先选房锁房，与房企签订购房意向，缴纳意向金后，可享受新房锁房期限及房价等优惠。

“近期房地产利好政策不断，购房者的居住消费明显提高了，从我们国庆销售数据来看，购房者出手也更快了。”贝壳华中区域新房总经理祝甜说。

为进一步增强换房人信心，提升市场活力，武汉多区仍在谋划针对性政策。10月6日，武汉经开区发布房地产“金十条”，提出在前期军山新城“以旧换新”试点的基础上，将换新范围扩展到武汉经开区全区，购房人新房认购期最多可延长至6个月。