“这款冰箱容量完全满足4口之家。”8月7日，在启视传媒5000平方米的办公区，30个直播间正在售卖电视、冰箱、洗衣机、空调、燃气灶、抽油烟机等各种家电产品。其中最厉害的一个直播间，一年带货金额超过2亿元。几千甚至上万元的家电，消费者为何会选择在直播间购买？启视传媒创始人王青海介绍，随着各大品牌重视直播渠道，线上下单和线下购买享受相同售后服务。“线上更方便，家电消费正逐渐向线上转移。”2019年，启视传媒成立，2021年全面拥抱短视频直播，进入家电领域。走进直播间，仿佛走进家庭一角，主播在“家中”展示实物，实现所见即所得。

今年的家电销售格外火热。“我们专注大家电领域，起步较早，正好赶上了今年以旧换新政策。”王青海说，包括美的、海尔、TCL、华帝、容声、奥克斯等品牌在内，公司代理的品牌数量超过20个。“原本消费者买一台电视机需要花5000元，但如今通过旧电器置换，享受政府补贴、品牌权益，就能获得近千元优惠。因此，消费者参与以旧换新活动的意愿也越来越强。”以今年夏季空调消费为例，仅TCL一个品牌，启视传媒一天带货了1000万元。“北至黑龙江，西至乌鲁木齐，南至海南，甚至海外也有订单。”部分直播间以旧换新活动商品占销售数量逾8成。近三年，启视传媒实现快速发展——2021年GMV（商品交易总额）1亿元，2022年7亿元，去年则超15亿元。

为进一步扩大营收，启视传媒开始培训品牌线下门店直播，如短视频拍摄、打造主播IP等。目前，已服务逾5000家门店，培训了上万名电商直播从业者。山东一个线下家电卖场来光谷参加直播培训后，通过线上直播，一年内销售过亿元，相当于过去3年线下销售的总和。今年，启视传媒正和其他3家湖北电商企业，牵头组建湖北省直播电商协会，共推湖北直播电商产业发展。“光谷是互联网沃土，是互联网人才汇聚的地方。当前，光谷的直播电商产业迎来黄金发展阶段，我们正向带货100亿这个小目标前进。”王青海说。

采写：张隽玮 杜佳琦

摄影 视频：张希祉 陈凯西（实习）