湖北日报农村版全媒记者 农华 见习记者 苏韵喆 通讯员 熊文婷

40年前，三十万天门人南下广东，从做裁缝到开档口再到办企业，一条纺线，编织出敢为人先、敢闯天下的品格，“天门服装人”名震全国。

40年后，数以万计“服二代”手握订单返乡创业，玩转电商运营，60秒从布料到成衣，1分钟发出500单服装快递，24小时不间断直播，1天出海60万件服装，一条网线，创造出无限可能、未来可期的愿景，天门服装产业乘着“电商潮”名扬四海。

6月28日至30日，一场隆重的产业盛会——2024中国（天门）服装电商产业大会在天门举行。

会上，中国服装跨境电商联盟正式成立，汇集了来自广东、辽宁、江苏、福建、湖北等地的10家电商行业基地，其中有3家是天门本土企业。

天门创新发展模式，推出小单快反、专线快递等全新“打法”，一根网线、一块屏幕、一个包裹， “天门衣尚”穿越千山万水、走进千家万户；天门扩大行业影响，与抖音、希音、拼多多、亚马逊等平台深度合作，服装畅销全国、远销海外。

天门市政府分别与佛山市茂腾进出口有限公司、东盟中小企业经济贸易发展委员会就非洲服装集采中心项目和东盟海外仓项目签订战略合作协议。天门市服装电商行业协会与郑州大观国贸直播电商基地、江苏衫数科技集团有限公司等电商服务机构、进出口贸易公司、供应链机构签订了天门跨境电商战略合作协议。此外，还有35个招商引资项目现场签约，总投资额达到112.18亿元。

“牵手未来，一鸣惊人。天门大开，天下惊艳。”天门市委书记、市人大常委会主任纪道清在开幕式致辞中表示，我们相信，天门服装电商产业恰逢天时、地利、人和，有专家学者的指导、业界精英的支持、头部企业的扎根、专业园区的布局，天门“织”必将造驾“云”出海、向“新”而生。”

从沿海到天门 棉乡崛起成“服装电商名城”

位于长江和汉江经济带的天门，地理位置决定了它强大的接纳能力和辐射能力。几十年的纺织服装产业基础又为“百里棉乡”天门的服装电商产业发展奠定了坚实的基础。在沿海地区产业转移的趋势之下，天门有自己的担当。

6月28日，“中国服装电商名城”启动共建。未来，天门也将围绕“中国服装电商名城”建设，打造“天门衣尚”服装电商区域公共品牌，建成一批产业聚集区。

天门市委常委、统战部部长龚红敏表示，将以构建线上线下融合化、供应链协同化和内外贸一体化的产业生态为发展方向，建成集生产、加工、销售、出口、仓储物流等于一体的供应链系统平台。深化“天门衣尚”区域公用品牌使用与管理，同时，以天门产业带资源优势为依托，深耕跨境电商市场。

据悉，去年，天门就出台了《关于支持纺织服装产业高质量发展的若干意见》，围绕加强资金支持、强化要素保障、支持做大做强和鼓励集聚发展等4个方面为返乡创业的“服二代”创造了更好的经营条件。

今年又新增了针对区域公用品牌发展、跨境电商业务、直播基地建设等方面的政策支持内容。“工业倍增七条意见” “招商引资七条意见”“商贸业入库纳统五条意见”等政策也同样适用于服装企业。

政策强力支持下，在今年1-5月全国市场普遍低迷的状态下，天门服装电商保持逆势上扬，总销量2.55亿件，同比增长40.8%，交易额181亿元，同比增长43.4%；其中，抖音、拼多多女装版块和希音、TEMU等跨境电商业务量，保持全省第1。

天门服装电商产业走过了原始集聚、关联集聚两个阶段，目前迈入创新集聚阶段，逐步实现了园区化、集约化发展，产业集聚效应初步显现。现有天门中国服装电商城、白马服装原创电商基地、龙腾服装小镇、岳口服装电商城、九真服装工业园等主要产业园区，形成了“园区主导+多点协同”的发展格局，全市日发货量200万件，年销售额超500亿元。

“目前已有6500多家服装类市场主体、超过12000家电商平台注册商铺、600多家跨境电商平台注册商户集聚天门。”天门市委书记纪道清在开幕式上表示，天门将全面建成中国（天门）服装电商城，园区面积再扩大一倍，达到5000亩，服装电商交易额向1000亿元迈进，着力打造享誉世界的“服装电商名城”。

从产业到产业链 天门服装已有王者风范

目前，天门服装产业已形成一条相对完整的产业链，上下游企业均有分布。在面辅料供应方面，实现“次日达”甚至“当日达”；在服装加工方面，形成“核心工厂+卫星工厂+家庭作坊”的产业协作模式，与当下服装电商“小单快反”的新潮流高度适配；在电商营销方面，起点供应链、遥望直播、中豪网络直播、乡美媚服饰、千广传媒成为带动主力军；在仓储物流方面，与关联产业带之间开设有“点对点”日发物流专线。化纤纺织园、天门中国服装电商城二期、江汉平原物流分拨中心等项目投产后，产业链条将持续强化、延伸。

此外，天门与中国纺联流通分会达成“6+1”战略协议，制定产业发展规划和行动方案，发布《促进中国服装电商产业发展天门宣言》和全国首个服装电商行业景气指数——《中国服装电商景气·天门指数》，中国纺织服装电子商务联盟·天门代表处已揭牌，“天门衣尚”服装电商区域品牌隆重推出，天门荣获“中国服装电商产业示范基地”称号，天门跨境电商多次被央视《新闻联播》专题报道，行业影响力厚积薄发。

6月28日，中国纺织工业联合会流通分会副会长、秘书长王水元同志发布《中国服装电商景气·天门指数》半年度报告，2024年上半年，中国服装电商景气·天门指数平均值为50.66。分项指数中，生产景气指数平均值为50.69,电商景气指数平均值为51.23,组货商景气指数平均值为50.04。

“从生产企业的情况来看，天门本地的生产加工型企业具有明显的成本优势，用工情况也略好于全国平均水平，库存压力与其他地区相比也相对较小。从电商企业情况看，天门电商平均售价略低于全国电商，价格竞争力突出；成本优势也有所体现，综合成本费用指数高于全国，成本压力比较小。从组货商情况看，天门电商组货商的物流成本、物流效率等方面存在一定的比较优势。”王水元说，我们认为天门服装电商产业资源聚集度高，服装电商销售能力强，生产加工匹配度高。优势在于要素成本，在生产、销售、物流等各环节，都存在明显的比较优势。天门服装电商以质优价廉的极致性价比为核心竞争力，上新频率、货品来源等，与去年相比得到一定的提升；低于行业平均水平的退货率，是天门服装电商的一大亮点，全国退货指数均值低于50，退货的压力特别大，而天门的电商企业退货压力小很多。

今年上半年，天门电商景气指数均值50.66，高于去年下半年均值。依据景气淡旺季走势可以预见，今年下半年景气值将进一步走高。

从国内到海外 跨境电商助力爆发增长

去年，天门服装电商销售量约为5亿件，其中跨境电商发货量达1.4亿件。

为助力天门服装跨境电商产业发展，6月28日，天门市政府和东盟中小企业经济贸易发展委员会签约，将在东盟建设海外仓。据东盟中小企业经济贸易发展委员会副主席卢硕介绍，天门市政府联合东盟中小企业经济贸易发展委员将在泰国曼谷建成1至2万平方米的海外仓，服务天门跨境电商业务，以泰国为中心辐射整个东南亚。

这座投资在天门，建设在泰国的智能云仓，将成为天门服装企业未来出海的新通道。

“建立海外仓来协助客户提供一些通关便利，市场准入便利、信息、物流、资金流的便利，以及售后服务退换货便利，把（海外）电子商务自主权掌握在天门服装企业自己手中。”卢硕表示，跨境电商业务的物流，一般是把货发到海外平台的仓库，由海外平台的第三方服务来解决物流问题。在退货、退税、及时到货等方面存在弊端。建设海外仓后，下单的地方就能实现配送，可以大大缩短客户的到货时间，同时在资金结算上也能利用中国对东盟的银行体系直接结算，不需要再经过第三方结算，可大大提升效率，扩大天门服装的跨境电商业务。

一同与天门签约的还有来自长三角、珠三角等地的企业。当天成功签约项目35个，签约总金额达112.18亿元，涵盖智能织造、服装制造、服装辅料生产、跨境电商等领域。

完备的产业基础是吸引项目落地的关键，来自上海的吴泰集团就看中了大批人才回流、产业发展需求旺盛的优势条件，选择落户天门。吴泰集团董事长吴敏介绍，这个项目是以产业基地、物流配送为主，特别是电商板块，同时增加了一些功能区，实现产城一体化方向发展。

依托传统纺织行业优势，瞄准电商产业这个细分赛道，今年1-5月，天门的服装企业销售量达2.55亿件，交易额突破181亿元，跨境电商业务量保持全省第一。

“买全球、卖全球”，天门“货通天下、万商盈门”。