“我们只专注于有品质的小个子女装，以我老婆为模特，为小个子女生开发定制服装、鞋帽和饰品，把小个子的劣势转化为优势，让小个子女生穿搭更加合理合身、显高显瘦、美丽可爱。”你可能想象不到，说这话的竟然是个身高一米八几的伟岸壮硕“猛男”。在全世界都向往身高腿长，追求玉树临风的当下，他却用逆向思维反其道行之，不仅娶了身高才1米45，体重仅70斤的小个子女生为妻，而且从小个子女生身上发掘了无限商机，让百万小个子女生成为了他的忠实粉丝，也让自己成为了她们心心念念和爱不释手的“大衣橱”。

付柏成，1978年生，官塘驿镇御屏山村人，湖南省株洲市征程网络科技有限公司董事长。

陷害加强购 进步也“挨揍”

1999年，广东步步高电子工业有限公司发生了一起恶意损坏生产设备事件，用于检测电话机故障的3台1076电话解析仪同时出现相同故障，很显然是遭到了人为破坏。“当时这种仪器国内还没有，属于比较高端精密的设备，要到香港去买，公司不仅损失了6、7万，还影响了生产，于是就要追究责任。”那个年代，电话都没有普及，更别说监控了。没有证据，公司查来查去查了个“寂寞”。“我当时是生产部组长，这事就发生在我的管理范围内，说白了就是趁我来的。”找不出“元凶”，但责任还得有人来背负，付柏成身为组长自然逃脱不了干系，被迫承担损失，“要我赔6万，一个月2000多的工资，怎么赔得起！”付柏成顿时傻了眼，“其实我知道是谁干的，但拿不出有效证据。”

初中毕业后，付柏成学习了无线电技术，别人眼中挺“高大上”，甚至能够发家致富的技术活，付柏成却仅用3个月就学了个炉火纯青，“那东西太简单了，只要是市面上有的电器我都能独立熟练维修，到现在都能修。”学得货真价实的付柏成来到广州打工，“当时步步高招人，要高中或以上学历，我因为懂无线电技术，属于技术工种，就很顺利的被录用当了一名电话机维修工。”

▲“ZZMOLI征真”品牌模特

都说落后就要挨打，但往往进步也得挨揍。在步步高打拼3年，好不容易混了个组长当当，也算是小有成绩，本应该是前途美美的，却因为遭到陷害要顶包背锅甚至是赔得倾家荡产，“赔不起就只有跑路，于是卷铺盖走人了。”这就是刚才的一幕。

陷害其实就是一种仰望！付柏成没有过多计较，拿着打工3年积攒的2000多元来到福建，在一家二手复印机销售公司跑业务，“第一次接触销售，感觉还蛮不错，只干了3个月就赚了3万多。”从此，付柏成与销售捆绑式联盟，开始挖掘并发挥销售方面的巨大潜力。

靠着3万元，付柏成在官塘驿镇街道做起了鲜奶配送业务，摆摊设点、进小区、进单位、进企业，每天凌晨4点起床，赶在孩子们上学前将热乎乎的瓶装鲜奶送到客户家门口，送到孩子们的书包里。仅一年时间，官塘驿镇街道就让他做了个饱和。“市场太小了，再怎么做也没多少发展空间；赤壁城区是我一个同学在做，又不能抢他饭碗，于是就来到了湖南临湘市，还是做鲜奶配送。”有基础、有经验、人活分、能吃苦，付柏成很快就在当地牛奶市场占有一席之地。

人在家中坐，祸从天上来。好业务带来了好赚钱的同时，也嫉妒红了同行的双眼，“那时挺黑的！当地一个做牛奶生意的搞‘霸市’，要给我一点钱强行收购我的业务，赶我走。我一个才来不久的外地人，无依无靠，人生地不熟，能怎么办？只能给他。”强购本身也是一种仰望！

漫漫人生路 谁不错几步

2010年夏天的连续两个晚上，浏阳河边一辆破旧的面包车里，车载电风扇有气无力地吹着热风，车内一名失魂落魄的年轻男子被蚊子撕咬得难以入睡。“那两年感觉有鬼在缠着似的，怎么做怎么赔，把做销售赚的钱全都赔了个精光，还欠了15万的外债；心情不好打点最小的麻将放松下都能输个千把块，跳楼的心都有。”

吃亏就是吃饭，吃着吃着就长壮。被“赶”到长沙后，付柏成又先后做过鲜奶配送、干过酒水代理、空余时跑过“摩的”，当过销售经理、主管甚至是营销总监。“其实每次我都干得很不错，还是赚了不少钱，可就是存不住钱。”或许，付柏成还需要继续接受生活的磨砺和沉淀。

“干酒水销售时，长沙市所有的一线餐厅酒店，只要是品牌和生意好的都是我的业务单位，老板都是我朋友，业务已经做得很通透了。”当时，有机山野菜正在开拓长沙市场，亟需寻求有经验有实力的销售精英加盟，打通餐饮渠道，打开销售局面。“那个老板就找到我，希望我帮他介绍资源，跟他牵线搭桥。”现成的丰富资源，而且在销售行业已经做成了“精”的付柏成完全是手到擒来，在做酒水销售的同时跟老板合作，推广配送有机山野菜，而且很快就打开了市场，实现了酒水和有机山野菜“双赢”的局面，“那个菜一年随随便便赚个四五十万，做大了就对菜的品质要求更高了，觉得要从源头做起。”

▲“ZZMOLI征真”品牌模特

屁股垫高了，尾巴就翘了，心思就飘了。本来在终端餐桌上赚得盆满钵满的付柏成却鬼使神差的180度掉转了方向，放弃了已经做成了精的市场销售，一头扎进了始端的生产基地，开始干起了自己从没接触过的农业生产，先后投入大量资金在多个地方建设了有机山野菜生产基地，“一共有5个，长沙周边4个，最远的在广东增城，别人问我有几个都在什么地方，我还要想一下。”付柏成这回是在跟阎王爷斗地主，还得让他一对大小王。从没接触过农业，从没涉足过生产，尽管付柏成付出了大量时间和精力，将自己这些年做销售赚的钱像扔废品一样往里砸都不带冒泡。方向不对，努力白费。“这下‘坏菜’了！全都是赔钱的买卖，真正做到了彻底破产。”因为他的一意孤行，妻子很生气后果很严重。搞错了方向走错了路的付柏成不仅被打回了原形，还被打回了单身。这就是浏阳河边上的一幕。

努力想过成自己想要的样子，现在却过成了自己讨厌的样子。付柏成只得重新找工作又干起了销售的老本行，先后涉足家电开关、灯具、建材等多个行业，“首先是要包吃包住，解决生存问题，我做销售确确实实蛮不错，很快就从普通业务员又做到了营销总监，工资从2200涨到8000，加上提成最少的一个月拿了4万，最多的一个月赚了11万元。”付柏成不仅满血复活，而且在销售行业内迅速声名鹊起，并与广东一个老板合作，打造了一家省级仓储运营中心，“赚了将近200万后，因为要回株洲，就转让给了我手下一个比较得力的业务经理。”

爱上小个子 当好“大衣橱”

在湖南省株洲市征程网络科技有限公司里，清一色的穿搭精致、娇小玲珑、清纯可爱的女职员仿佛一股清流，沁人心脾、令人赏心悦目。身高才1米45，体重只有70斤的胡征玉鹤立鸡群，是这群小个子女生中的“大姐大”，每天带领着这群和自己身高体重相差无几的“小美女”用心用情研究小个子女生的穿搭装扮，别出新裁的设计小个子女生的新款服装，两组4场16小时搞抖音直播带货。

2011年，付柏成在落魄中奋起时遇到了现在的妻子胡征玉，竟然一见钟情再见入魂，被她又勾勾又丢丢的顾盼神飞和巧巧金、玲珑玉般的身形所吸引，二人很快喜结连理。“当时她在开服装店，什么衣服都卖，没有特别的专注点。”付柏成怀揣翻身后赚得的巨款来到株洲，挨着妻子开了一家烧烤吧，“有两个朋友经常来喝酒吃烧烤，他俩都是很靠谱的人，总是谈论抖音。当时我还不懂，都不知道抖音是什么，但觉得这是个不错的商机。”

付柏成兴冲冲地将这事告诉了妻子，没想到妻子并不感兴趣。“有个朋友经常来店里看衣服，但总是买不到喜欢的，她在抖音上看到很多很漂亮的衣服，很多女孩子又是大买特买又是点赞，要我也去进点货，我当时觉得这肯定是托，是‘水军’套钱的。”那时抖音还是个新鲜事物，胡征玉也才刚刚接触，有过几次“装了卸，卸了装”的经历，不相信抖音有潜在的无限商机和会爆发出无穷魅力。

▲“ZZMOLI征真”品牌直播间

随着抖音一夜间“爆炸性”普及，多人多次多场合推荐夫妻俩玩抖音搞带货，胡征玉终于开始审视抖音的强大功能，一阵“嘿嘿嚯哈”后，夫妻二人“恶补”了抖音视频的拍摄、剪辑和带货等基本操作，尝试着发出了第一条视频。“请店里的小妹当主播，还没过两个小时突然就火了，好多人留言问我衣服怎么卖，店里以前卖不动的衣服一扫而光，神马情况！”此后，夫妻俩将抖音提高到了前所未有的重视高度，服装店开始采取线上线下同时销售的模式，虽然还没聚焦“小个子女生”，但销售收入一直在节节攀升。

到2019年，经过一段时间的尝试摸索，夫妻俩已经成为了抖音视频带货的半个专家。一次偶然的灵光乍现，付柏成以妻子为模特，拍了一条名为“145cm 70斤 小个子女生穿搭”的视频迅速火爆全网，“拍这条视频时也没有强烈的聚焦‘小个子女生’的意识，只是老婆的身材就是这样，但是这么垂直具体的视频冲击和文案表述一下子就爆了，流量几百万，短时间内涨粉2万多，都是小个子女生。”夫妻俩第一次强烈感受到大数据的无穷魅力，开始有意识有针对性地将目光转移到了“小个子女生”上，线上销售形式越来越好。

2020年春节，突如其来的新冠疫情让很多行业陷入了绝境，夫妻俩却从中抓住了“全国人民都不能出门，刷抖音、网购是打发时间的最重要方式，有些快递公司可以营业”的商机，“我们也出不去，就在家尝试着搞直播带货，在边学边搞的情况下第一场直播还是卖了80多单，有些客户一单就买了好多件，相当于实体店几个小时做成了80多人的生意，是实体店生意最好时的好多倍。”夫妻俩快速实现了从发视频到搞直播，从个体商户向销售公司的转变。

此后，抖音直播带货成为了夫妻俩的工作日常，“一天一场直播，一场比一场火，每天的销售额从大几万到十几万。”疫情好转后，夫妻二人迅速组建了抖音直播团队，打造了“征征魔力衣馆”直播间，精准聚焦“小个子女生”创建了“ZZMOLI征真”品牌，抖音直播带货逐渐进入高光阶段。

“我老婆是个很典型的小个子，都是以她为标准，高点、矮点、胖点、瘦点，按照腿的比例，腰围的比例等等，找准几个黄金分割点，用更加合适的面料设计出更加适合小个子女生的装扮，然后发给厂家进行定制。”2021年，夫妻二人开始着手提升“ZZMOLI征真”品质，“广州有很多优秀的面料商、研发设计人才、服装加工厂和完善的供应链。”夫妻俩在广州成立了事业部，面对全国市场寻求合作伙伴。

2022年，夫妻俩注册成立湖南省株洲市征程网络科技有限公司，专注于东方小个子女生生活美学的国潮品牌，以“小而美 超然生活哲学”为品牌理念，拥有服装、服饰、鞋袜、箱包、洗护五大类目的品质产品；逐步打造了小个子女生美学及优秀体验设计研究所、用户友好交互系统、服装专业生产线、12小时快速响应仓储物流中心等产业集群。

截至目前，给公司供货的生产企业已有40多家，百万小个子女生正在享用“ZZMOLI征真”品牌。付柏成，因为爱上了一个小个子女生而爱上了所有的小个子女生，正在用“爱”的名义当好小个子女生的“大衣橱”。（湖北日报客户端通讯员 王诚）

编审：马春霞

编校：陈超