湖北日报全媒记者张泽牧 实习生胡钟丹 通讯员胡梦潇

“剖绿喷香雾，入口甘琼浆”，又是一年橘红时。

宜昌市猇亭区2万吨柑橘上月底基本售罄。是什么让这里的柑橘实现突围？连日来，记者进行了多番走访。

秘诀一：宾至如归

1月22日，记者驱车来到猇亭区高湖村。放眼望去，除了零星的树上散挂着三三两两橙色果实，其他树上只有深绿色的叶片。

高湖村村民委员会委员闵承伟向记者介绍：“村里有两千多人，80%的村民都种植柑橘，年轻人都出去打工了，种柑橘的都是60岁以上的老人。我们除了和种植大户一起联系商贩帮助村民销售外，还帮助不方便的老年人们采摘。今年两千亩柑橘，2023年12月中旬就卖光了。”

高湖村柑橘品种为温州蜜橘，为何能在2023年底就售罄？闵承伟介绍了销售妙招：村干部齐出动，找各种渠道联系柑橘收购大户。

“我们通过老客户，对接新客户，宣传高湖优势。外地客商来了，我们全程陪同，每个客商过来，都会在村干部家吃农家饭。他们都说，没想到能被这样招待，有种回家的感觉。而且，我们的蜜桔价格合理、口感好，客商愿意收购。”闵承伟说，通过村委会的努力，吸纳了不少从山西、河南来的客商。

除了招商，村干部还积极为村民采摘柑橘。80岁的彭定年老人种植了近300棵柑橘树，由于老伴走得早，孩子们也都在厂里务工，柑橘采摘让他犯了难。12月1日，高湖村网格员胡晶了解到此情况，联系村委会组织志愿者来帮老人采摘橘子。从采摘、装筐、搬运，实现一条龙服务。彭定年没想到，自己随口一提，村干部们马上主动担当。当天，志愿者们共帮助老人采收柑橘2000余斤，收入600余元。

秘诀二：诚信为本

1月23日，记者来到云池街道福善场村。这里风光宜人，村里镶嵌着点点碧湖，配合着假山步道，一步一景观。

福善场村村民家家都种植柑橘，村两委委员方坤也不例外。谈及村里的柑橘销售，方坤脸上洋溢出灿烂笑容，“村里2500多亩蜜桔在2023年12月初就全部卖完，卖的最多是69岁村民刘学新，20多亩柑橘有10多万元收入。”

12月初为何就能全部卖光？方坤道出了其中奥秘：

福善场村毗邻三峡机场，交通便利，而且村民讲诚信，从不坐地起价，创造了良好的营商环境。村里还建了一个农产品信息群，哪里需要柑橘，村干部会在群里告知，村民们第一时间就能知道。

方坤说，村里有6个农业经纪人，经常和村干部沟通交流，为村民们销售柑橘找路子，拉客商，其中最有代表性的是有20年从业经验的邓发友。

在方坤带领下，记者来到了邓发友家。57岁的邓发友面孔黝黑，记者开门见山：“邓师傅，听说您是村里橘子销售大王，我们来听听您的故事。”

“我哪里是什么大王，就是喜欢跑腿而已。”邓发友哈哈一笑，随即向记者讲述起他的柑橘销售故事，“去年11月份的一天下午，我接到了40多个村民电话，他们都说橘子卖不出去。这可把我急坏了，马上联系外地的朋友。在朋友介绍下，我认识了一个江苏老板。通过朋友引荐，江苏老板决定来猇亭，他也是第一次来。村干部把他当亲人一样，吃住都在干部家，让他体验到了宾至如归的感觉，再加上我们的橘子品质优良，他一下就收购了200万斤，还表示明年要继续来呢！”

“邓师傅，您是怎么吸引这么多客商成为回头客呢？”

邓发友道出了秘密：“做生意第一是诚信，不能坐地起价、缺斤短两。”邓发友举了个例子：“有客商在外地某个地方批发柑橘，头天谈好1元一斤，第二天开着4辆大车过去，卖家涨到了1.1元。别看只是一毛钱，可是给人的感觉很不够意思。”

“您遇到过这种情况没？客商来了，村民突然涨价。”

邓发友连连摆手：“我做了20多年的中间人，一次这样的情况都没发生。我们村的人一直秉承诚信，这是我们卖柑橘的金字招牌。”

谈及对未来柑橘销售渠道的扩展，方坤说：“我们不能满足于维持现有状况。要做好果园管理，另外还要用好电商直播，拓展和创新销售新模式。”

秘诀三：电商助力

虎牙社区位于猇亭大道长江之畔，毗邻三国古战场。别看这里地处闹市，可柑橘产量一点儿也不低。

1月24日，记者来到虎牙社区，虎牙社区副主任刘天清说，1000多万斤兴津蜜橘，在12月中旬就销售一空。

虎牙社区销售柑橘的模式，与高湖村和福善场村有着相同之处。村干部到处拉客户，村民帮忙推销。除此之外，虎牙社区还试水直播，给蜜桔插上翅膀。

刘天清告诉记者：“今年柑橘行情不好，为尽快解决柑橘种植户燃眉之急，猇亭区委区政府出台多项关于柑橘促销的政策，组织直播带货，奖励柑橘销售。社区组织开会，有人说，区里在办汽车交易会，我们干脆借助这个时机，好好推销一下我们的柑橘。”

说干就干，社区干部齐齐出动。活动期间。社区联系了猇亭区电商协会，邀请了两名本地网红周凤和李玉芳，在抖音和淘宝开启线上直播购物平台。

在交易会现场，周凤和李玉芳架设直播机位，现场为虎牙柑橘“代言”推荐，“咱们这款兴津蜜橘，都是刚从树上摘下来的，皮薄汁多。”两人在边吃边推介虎牙蜜桔，让网友看得津津有味。

直播短短一小时，销售量就达到了数百公斤。“网红”直播助力虎牙柑橘走上了“云端”，让原本“养在深闺”的柑橘走向了全国各地。

仅仅两天时间，直播间就卖出了两万斤柑橘。除了网红免费推介，居民还自发地邀请亲朋好友来采摘橘子，体验田园风光，吃农家乐。“这样不仅价格可观，还节省了采摘成本。”刘天清说。

猇亭区是宜昌城区工业经济主战场，农业占比小。柑橘虽少，政府却十分重视其销售问题，因为这关系到每一个百姓的钱袋子。猇亭区农业农村局党组成员、副局长向芙蓉总结，猇亭区的柑橘之所以能实现突围，秘诀就在于多方合力，政府、企业和百姓心往一处想，力往一处使，走出了一条柑橘销售的新路子。