线上直播引流，线下门店交易

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近日

记者针对二手物品售卖新模式

进行了实地采访

每天晚上，重庆人周东都会通过自己的抖音账号“襄阳淘二手精品市场”进行直播，展示二手物品，大部分二手物品的价格为新品价格的30%至50%。

“老板，帮我留着凳子。”

“老板，有没有鞋柜？”

“这也太便宜了！”

……

在直播间里，不少网友留言道。

“效果还不错，每天都能卖出不少货。”周东说。

周东发布的二手物品售卖视频截图

记者了解到，周东和家人来襄阳的时间并不长，他们在樊城区王寨街道租了一个厂房，做二手物品买卖生意，目前经营还不到2个月。据了解，周东白天出门收货，晚上在直播平台直播，家人则留守厂房卖货。

记者看到，周东的厂房里商品琳琅满目，有几万件，大到锅、灶、电视机，小到碗、盘子，每件商品上都贴有简易的价格标签。

“我们的优势是价格低、透明，消费者很感兴趣，到店的客人也比较多。”周东告诉记者，他的直播间只宣传不卖货，“二手物品有一些瑕疵，顾客来店里看上就买，看不上就不要，这样可以减少买卖双方的麻烦。”

记者在周东的厂房内待了不到2小时，就看到近十拨“淘货人”前来选购二手物品。

市民在二手物品仓库里“淘宝”

“我们是做牲畜屠宰生意的，想淘个沙发，方便客户休息。”

“我们公司就在附近，来看看有没有合适的椅子和电脑桌。”

……

几名“淘货人”表示，买全新物品的成本高，如果二手物品的成色新，不影响使用，会优先考虑购买。

现场还有几名市民在挑选麻将桌、餐桌等。

“这个沙发虽然是火锅店淘汰的，但是成色新、好看，价格透明，才88块钱，我们买了放在出租屋里使用。”一名市民当场购买了一款二手沙发。

市民正在挑选二手办公用品

周东介绍，前来购买二手物品的消费者以25岁至45岁人群为主，“卖得较好的二手物品是床、床头柜、衣柜等，需求量很大，基本没有库存，办公用的柜子、椅子、桌子等销量也不错，游乐场的游戏机、大型商用厨房用品等则不太好卖。”

“除了食品不收，其他东西基本都收，我们接触比较多的是餐饮店、酒店等。”周东说，有时候条件允许，他会在收货的店内开直播，让买家直接到现场买货，此举可以帮他节省运输费用和人工费，因此二手物品售卖的价格也会更低，“10月底，汉江路上一家火锅店歇业，我就在这个火锅店里开直播，店里的几百张桌子、椅子和电磁炉等全卖光了。”

记者在头部直播平台搜索发现，目前我市通过网络引流的二手物品售卖商家不超过三家。

网络直播卖货的门槛并不高

为何采用此模式的

二手物品售卖商家不多呢？

对此，周东说：“传统二手物品售卖商家卖货的价格不定，不适合现在年轻人的消费心理。”

团山旧货市场是我市的“老牌”二手物品交易市场，2005年搬迁到现址，已经营近20年，知名度在襄阳颇高，是不少市民购买二手物品的首选地。

11月14日，记者来到团山旧货市场，商铺里的货物琳琅满目，有厨具、门窗、家具、酒店用品等，但是人流量不大。记者在市场里逛了一圈，未发现有商家通过直播平台销售二手物品，销售人员固守“坐店等客”的传统销售模式。

对于二手物品售卖新模式，旧货市场商户持观望态度。

“店里的生意忙不过来，没有精力通过直播销售商品。”一名商户表示。

另一名商户听说襄阳有人通过直播卖二手物品后，专门到抖音平台上搜索查看，“我觉得这种模式不行，点赞和评论的人并不多。”

该市场管理方工作人员表示，市场内商户有150多家，“人流量有时候多，有时候少，都是个体经营，我们只负责卫生和安全工作。”