吴玉洲，重庆云阳人，曾在深圳打拼多年。2006年，吴玉洲接触了我市在深圳的招商专班，后到荆门发展，并投资开发了多辉怡景新城等项目。2012年，吴玉洲转型投入农业，成立湖北多辉农产品物流园开发有限公司，以物流园为支点，全力服务“三农”，助力乡村振兴。

即便是在盛夏时节，每天清晨，吴玉洲都会习惯性地在湖北多辉农产品物流园内走走。

园内的批发交易市场、办事大厅，都是吴玉洲常去的地方。为人坦诚、直爽的他，在这里的经营户中间有着良好的口碑，也让南来北往的客商乐于同他打交道。

从深圳打拼到扎根荆门

2006年，一次偶然的机会，吴玉洲接触了我市在深圳的招商专班。在详细了解荆门的投资环境及招商政策后，吴玉洲敏锐地洞察到其中的商机。

那一年，吴玉洲和他的团队多次来荆门考察，并将重点放在掇刀区。

“第一次来掇刀，我就听说了深圳大道，当时就在想，这名字好，寓意荆门的发展像深圳一样又快又好。”至今，吴玉洲对当时考察中的许多细节都津津乐道，“我是重庆人，口味偏辣，荆门人的饮食很对我胃口；重庆人性格直爽，荆门人善良朴实、不排外；荆门的党员干部很务实，事情敲定了，很快就有专人负责推进……”

基于对荆门城市发展的信心和良好的印象，吴玉洲在荆门投资开发了第一个项目——多辉怡景新城，这是一个带有沿海住宅理念的新兴小区。从项目立项到开发完成，吴玉洲对荆门良好的营商环境有了更深的认识。几年后，项目大获成功，到2011年，小区近20万平方米1000多套住宅售罄。后来，吴玉洲陆续在掇刀城区做了几个项目，也都取得成功。

2012年，多辉公司总部根据国家宏观政策调整的需要，决定转型投入农业，项目初步选址在江西某地级市。可吴玉洲却觉得荆门有着得天独厚的区位优势，更看好荆门的发展。

后来，在我市相关部门积极争取和极力挽留下，加之对荆门有着不舍的情结，吴玉洲和他的团队最终选择将这个项目放在荆门。

从转型发展到服务“三农”

谈到企业转型，吴玉洲说他当初选择农业，和自己的成长经历有很大关系。

吴玉洲生在农村、长在农村，从小到大没少干过农活，深知农民的艰辛。后来，他虽然跳出农门，在深圳打拼、去国外留学，可心底从未离开过土地、乡村和质朴的农民。

转型伊始，吴玉洲就组建了强大的市场调查专班，花了半年时间，对荆门和周边城市的农产品生产、流通、加工等情况，进行了全方位的调研。

他带领专班考察了全国20多个知名农产品交易中心后，心中已有定论。“项目要依托荆门丰富的农产品资源基础，充分发挥荆门便捷的交通区位优势，以及荆门历来就是大宗农产品‘南上北下，东进西出’集散地的优势，全力打造一个以产地市场为主、销地市场为辅，集散带动力强，信息导向灵敏，辐射鄂中、通达全国的多功能综合性农产品物流园。”

2012年6月，湖北多辉农产品物流园开发有限公司正式成立，吴玉洲担任总经理。经过3年建设，2015年9月，湖北多辉农产品物流园（“中国农谷·荆门农产品物流中心”）正式开市。

“园区就是为‘三农’服务的，解决商户的后顾之忧一定要排在首位。”当项目还在建设中，吴玉洲就制定了一系列招商优惠政策。

“凡入驻商户，签约三年以上的，两年内免收门店（摊位）租金”“协助解决入驻商户子女在辖区上学问题”“蔬菜、水果、大水产商户入驻市场，每个摊位提供配套住房，免租二年”……多项优惠政策的出炉，使得园区一开业，就引来大批实力商户入驻，为后来的持续发展奠定了良好基础。

不仅如此，吴玉洲还多方奔走，积极帮助园区的经营户解决资金问题。在他的努力下，促成与相关部门合作，签订“农商市场联合贷”合作协议。这个协议为已经在园区正常生产和经营的商户，提供无息小额贷款，由多辉公司进行担保和指导。

“只有为商户提供‘保姆式’服务，情为商户所系，利为商户所谋，他们发展好了，才会推动园区发展，助力荆门发展。”吴玉洲常这样勉励自己的团队。

如今，湖北多辉农产品物流园已入驻商户1400多家，分为农产品交易市场、物流及配送、电商营运三大板块，涵盖蔬菜、水果、粮油、冷冻食品、肉食禽蛋、农资、种子等批发交易市场及2万吨冷库等多个门类，商品远销500公里外的川东、湘北等地。2022年实现物流交易总额219亿元。

在带领企业发展的同时，吴玉洲还积极参加各种公益活动。在他看来，企业家应该有社会责任感和担当，为此他积极参加捐资助学、扶贫帮困等慈善活动，捐资总额160多万元。

2020年和2021年，吴玉洲带领公司员工第一时间参加抗疫保供，主动为抗疫一线捐钱捐物；作为疫情防控时期的保供企业，公司全力以赴做好抗疫情、稳价格、保供应各项工作，确保了产品供应不断档、不脱销，全力保障了荆门城区市场居民“菜篮子”“果盘子”“米袋子”供应。湖北多辉农产品物流园（“中国农谷·荆门农产品物流中心”）也被国家商务部指定为全国保障供应50余家重点农产品批发市场之一。

从创新管理到塑造品牌

成功从来不是一蹴而就的。

如何从众多的农产品交易市场中突围？这是吴玉洲和他的团队一直在思索的问题。

园区三大板块，再加上荆门潜力无限的市场资源，基本的构架已经形成。如何运营好，成为其中的关键。

运营中，吴玉洲将五大管理体系作为公司管理创新的核心所在。产品质量管理体系保证了质量达标的农产品才能进入市场；价格监管体系促进了有序竞争，提高了园区的核心竞争力；优质服务体系提高了服务质量和服务效率；物流配送体系建立了流程统一的物流标准；信息技术体系保证了全程可网络查询追踪，有效提高了园区的经营管理水平。

在实践中，吴玉洲和他的团队摸索出“五大对接”工作法。通过对接生产基地，园区不仅与全国知名的优质农产品生产基地建立了稳定的供货关系，也着力开展与本区域基地的对接，为本地农产品通过园区进入全国市场助力。

不仅如此，吴玉洲还积极探索“互联网+”在农产品流通领域的融合创新，投资近千万元建设了多辉云交易电商平台，现有注册用户2.3万个。电商平台不仅为广大经营商户提供了掌握市场动态、供需双方相互沟通议价、推广产品、塑造形象的重要“窗口”，而且已成为市场助销的强大工具。

2023年，是吴玉洲扎根荆门的第18个年头。他计划在建设和营运好湖北多辉农产品物流园（“中国农谷·荆门农产品物流中心”）的基础上，建成线上线下同步发展、共生互补的现代化农产品交易中心。

“目前，物流中心二期B区已部分开工建设，将于2024年全面建成；三期C区和D区将于2025年开始建设。全面建成并投入营运后，可集中5000种以上农副产品进行市场交易和物流配送，年交易物流总量400万吨以上、物流总额超过300亿元，直接提供就业岗位2万个以上。”吴玉洲说，下一步，他将带领公司抢抓历史机遇，持续加大物流基础设施建设投入，强化农产品供应链效率，为荆门农产品现代流通体系示范创新注入新动能，为乡村振兴助力。（刘伟峙）

来源：荆门日报