湖北日报全媒记者 刘洁 通讯员 詹鸥 余鲁西 马兰兰

“去年销售额达到了3000万，自己还比较满意，等过年回来就重新装修店面和直播间。”1月19日，武汉市硚口区云尚·武汉国际时尚中心一楼B馆“青可本季”服装店老板小诺，正在整理店内服装，打算放假回家过年。

短视频带货 半年内吸引200万粉丝

“外套好看！”“风衣还有吗？年前能发货吗？”……1月15日，小诺在自己的拥有105.6万粉丝的抖音账号上发布第786条短视频，视频中的小诺一袭黑色皮风衣，妆容精致，不少网友纷纷留言“看中”了衣服。截至目前，该风衣外套已售卖1.2万件。

“短视频引流只是销售的一种方式，还有直播带货等。”小诺说，电商看似简单，但里面有很多专业技巧，自己也一直在边做边学。

2011年，喜欢服装时尚行业的小诺初来汉正街，成为一名档口的服装导购员。在这条充满机遇和挑战的汉正街里闯荡了5年，小诺决定自己创业。

“我不想一直做导购员，想有一番自己的天地。”2016年，小诺拿着万元积蓄到杭州学习电商，接触到当时一款很火的短视频软件。回到武汉后，她开始在网上分享自己的穿搭视频和图片，半年内就吸引了200万粉丝，不少网友加她微信下单。

有这么多粉丝加持，小诺有了开店的底气。2016年底，小诺在汉正街租下了一间30多平方米店铺，开始当起老板，并在全国发展了400多个代理商。

掌握流量密码 为客户定精准画像

2019年，赚到人生第一桶金的小诺入驻云尚·武汉国际时尚中心韩国馆，开始接触直播带货。

“之前拍的视频大多是录播，虽然引流效果不错，但直播卖货粉丝可以和主播随时交流，更能吸引大家的关注。”2020年，小诺转换赛道，开始在快手、抖音上运营店铺号，短期内就收获了好几万粉丝。

但这并不纯属运气，“而是掌握了客户的需求，从而为他们精准画像。”

小诺本身喜欢时尚行业，因此平时就爱去商场看服装款式，在各种时尚网站、杂志上琢磨流行趋势，学习别人的穿搭技巧。之前对直播没经验，于是走进云尚直播课堂，学习选品、话术、拍摄技巧等。

“常常是一天卖了以前一个月的货，我自己都惊呆了。”2021年的一场直播中，她站着直播了12个小时，成交额超过100万元。

这时的小诺，明白了“专业”的重要性。随后，她在云尚4号楼租下130平方米的直播间，招募了3名有经验的主播专职带货，聘请专业广告团队写文案、拍图片和视频。她把更多的精力用来挑选款式、联系工厂供货。

2022年冬天，小诺的店铺带火了好多款棉衣，仅12月份，线上的成交总额就超过1000万元。

数字化转型 直播产业规模破百亿

从一名服装导购员，到年销售额3000万的店老板，像小诺这样的电商达人，仅是汉正街数字化转型中的一个缩影。

近年来，汉正街各大批发市场加快数字化转型。2021年10月，云尚时尚产业直播基地正式开放，是汉正街首个涵盖服饰鞋类及配件的直播产业孵化器，和集中的服装直播生态聚集地。

“通过建立电商直播基地，邀请不同平台的专业运营人员，从选品、搭配，到直播用语等各方面，定期给商户做培训指导，汉正街的‘数字化’转型之路正进一步加速。”云尚·武汉国际时尚中心相关负责人说。

“汉正街以前是做什么卖什么，现在是卖什么做什么。”小诺说，通过直播平台卖货进行短期测版，卖得好的就让工厂加量，卖得不好的我们赶紧叫停，快速响应市场。

目前，云尚打造直播间面积突破两万平方米，已入驻服贸及直播产业相关的上下游企业700余家，其中约有400家直播上下游企业，直播产业规模突破百亿元。

近年来，汉正街通过电商直播和跨境电商加快数字化转型升级步伐，“数字汉正街”成为硚口区数字经济发展的重要引擎。通过打造“数字汉正街”，3年至5年内，汉正街的数字经济产值有望达到3000亿元。