如果不是亲眼所见，很难想象，那些出现在商场里的巨型纸板圣诞树、儿童乐园里孩子们攀爬嬉戏的纸板城堡和滑滑梯、乃至江小白研学农庄里别具一格的创意展陈，都源于光谷一家做纸板的公司。

这家名为武汉做自己科技有限公司（以下简称“做自己”）的企业，创始人是一位90后女性、3551创业人才——夏利。创业十年，她的产品已覆盖全国除三四个省份外的所有地区，海外也有订单。万达、万科、龙湖、大悦城、吾悦、爱琴海等头部商业体，以及中国科学院西双版纳热带植物园、青岛海泉湾度假区、江小白研学农庄等文旅项目，都曾落地过她的纸板创意产品。许多客户是通过小红书、抖音上的甲方案例主动找来的。

公司目前拥有18项专利，2018年入选湖北省大学生创业大赛十佳项目，2019年荣获国家高新技术企业和科技“小巨人”企业。

现在不需要给人家科普了

夏利至今记得创业初期的窘迫。“你跟别人说这个东西可以做什么，他听不懂，觉得没有商机。”夏利回忆。如今，情况完全翻转。

这种变化，是她创业十年最直观的感受。

其实，夏利的创业伏笔，早在高考填志愿时就埋下了。她选市场营销的理由很简单：“不管做什么，你得能把它卖出去，要离市场近一点。”

大学期间，她成绩优异，并在校内成立了“黑苹果青年”社团，将校外企业家引入校园，也带同学们走出校门实践。这种组织经历，为她日后创业积累了资源和人脉。2014年毕业后，她选择进入创业服务机构，“去观察别人是怎么创业的”。两年间，她组织了近200场创业活动，接触到形形色色的创业者。见证了太多项目的起起落落，她却从未动摇过内心的想法——做点自己真正感兴趣的事。

2015年，在北京的创客嘉年华上，她看到有人用纸板搭建出各种造型。那一刻，她心动了。

触动她的，不仅是材质本身的环保性，“这个材质百分百可回收，别的材质做展陈和活动，得花钱请人收垃圾，我们的放在那里，会有人主动来收走”，更有一种“传承与创新”的交织。夏利的父亲是木匠，她从小看惯了父辈用木材做出结实的物件，却因体力所限，始终无法参与。而纸板轻便、可塑，甚至能手裁，让创意落地变得触手可及。

2015年，武汉举办创客嘉年华。夏利所在的团队作为组织方，将北京那家纸板团队邀请过来，现场让参与者用纸板搭建造型。活动很成功，也验证了市场的兴趣。她觉得，时候到了。2016年，她成立“做自己”公司。

从“前店后厂”到“我们就是工厂”

创业初期，团队只有四个人。亲子活动、DIY课程、小型展陈......他们几乎什么都做。那时，光谷浓厚的创业氛围提供了极大便利——华中科技大学科技园里的国家级众创空间“光谷微创新实验室”，以极低价格共享设备和场地，让他们得以迈出第一步。

第一笔订单来得很快。武汉首届马拉松之际，客户委托他们制作一个1:1的纸板马，最终被科技馆收藏。从接到需求到交付，只用了一周左右。

但最初的模式是“前店后厂”，既要做产品，又要做活动。夏利很快意识到，团队更擅长的是产品端和研发端。“我们花了大量时间做活动，现在回头看，如果一开始就走工厂模式，可能会少走些弯路。但也是那些积累，让我们更懂客户。”

如今，公司砍掉了前端活动业务，专注后端做源头工厂，所有产品从工厂直发。核心业务分为四大板块：纸板王国乐园、创意美陈、绿色展会、个性化定制。

3551让我们更坚定

2019年，夏利入选光谷3551创业人才，获得100万元资金支持，同期还获得人才一期基金100万元投资。这笔资金，成为公司发展的重要转折点。

“3551让我们更坚定地走产业化路线。”夏利说。资金到位后，她升级了设备——从适用于木工行业的铣刀切割机，升级为更适配纸材的振动刀数控切割机，效率和产品质感都大幅提升。同时，团队也引进了专业的三维设计人员，产品进一步走向立体呈现。

“很多客户来自长三角，我们得把材料从江浙运回来，做成产品再运回去，成本更高。”即便如此，她仍坚持将公司扎根光谷。“我的大学、我的创业，都在光谷。这里对年轻人包容，创业服务平台曾给了我们太多帮助。”

未来十年，夏利的规划很清晰：继续围绕绿色亲子乐园、绿色会展、绿色展陈三大板块，走自主品牌和源头工厂的路线。“希望更多城市能看到我们的产品，也希望武汉本土能有更多这样的应用。”

来源：中国光谷人才特区