湖北日报全媒记者 冯袁玥 通讯员 刘媛媛

3月16日，在武汉东湖磨山南门的东湖手信旗舰店里，一款绿色樱花的流沙娃娃吸引了河南游客黄维的目光：“这个颜色和造型从没见过，里面的沙流动起来像极了飘落的樱花瓣。”他兴奋地对朋友说道，随后毫不犹豫将其放进购物篮。

“很多游客不知道，绿色樱花是樱花界的‘大熊猫’。”东湖手信产品总监周雪玲说。

东湖手信樱花系列文创。（通讯员 蔡沐桉 摄 下同）

周雪玲是湖北荆门人，1990年出生。在北京工作多年，她从事艺术衍生品设计，后来又参与博物馆文创开发。2021年，她回到老家湖北，专注于东湖文创开发设计。

“博物馆文创比较好做，因为有大量的资源型产品，IP属性非常明确。”周雪玲对比道，比如湖北省博物馆的越王勾践剑、编钟等，所有人都排队冲着这个东西去。但东湖不一样，它很大、很美，资源丰富，却“比较散”，很难用一个具象的东西告诉外地游客，文创开发，就是一个告诉游客“东湖有什么”的过程。

樱花为东湖提供了一个可落地的IP载体。因其季节性强、视觉冲击力大、年轻游客接受度高，成为东湖与游客建立情感连接的绝佳切入点，也是武汉“春赏樱、夏赏荷、秋赏桂、冬赏梅”四季花事中的首张名片。

2022年起，周雪玲开始参与东湖樱花园文创开发，在园里搭建临时的樱花驿站、樱花文创快闪店，售卖樱花主题的明信片、冰箱贴和少量文创小物。2025年10月，东湖风景区官方文创品牌“东湖手信”成立，朱雪玲加入其中担任产品总监。

今年樱花季，东湖手信推出了以“楚小樱”为核心的200多个新品SKU（零售业用语，意为最小存货单位），将在地特色和樱花流量巧妙结合。主打产品“灵动晶妍”樱花娃娃，眼角纹样取自楚凤纹，眼睛采用流沙工艺。“最开始想用彩色眼睛，后来觉得中国人的形象应该是黑色眼睛。”周雪玲说。该系列推出粉白、玫粉、红粉、绿色四色——粉白是最常见的观赏樱花花色，两种深粉是楚樱的代表色，对应今年樱花园新增的中国樱花品种区，绿樱则是园内保有的珍贵稀有品种，别处难得一见。

“最早确实是粉白款卖得最好，但这一周，其他三款的销量也渐渐持平。有外地游客买了其中一款，回家后在线上复购其他颜色。通过文创，让大家看到了从前不被大家知悉的东湖另一面。”周雪玲自豪地说。

此外，还有“楚小樱”十二生肖萌粒挂件，将动物头像植入樱花蕊，每个游客可挑选自己的生肖属相。与支付宝合作的“马上有钱花”挂件，内置NFC功能，手机“碰一碰”可获取现金红包或出行优惠券，同时搭载东湖游览导览功能。该产品在春节上线，樱花季销量成倍增长。

草图、设计、定稿、打样，周雪玲和5名设计小伙伴前前后后忙了半年多，始终把“深入浅出讲好故事”的思路贯穿其中——让厚重的楚文化以年轻化的方式被看见、被喜欢。市场回应了他们的辛苦：自东湖樱花园开园以来，销售量逐渐增长。上周六（3月14日），设置在樱花园内的快闪店日销“会笑的樱花”一度突破3000件，从早上八点到晚上夜樱时段，人流不见停息。武汉东湖官方直播间为东湖手信开设了樱花季专场直播，线上线下一齐发力，接住了外地回购、复购的流量。

从2021年至今，周雪玲在东湖做樱花文创已经进入第五个年头。她见证了从最初的几十个SKU，到今年樱花季200多个新品的过程。对她而言，最大的成就感不是卖出了多少件产品，而是有游客因为一枚冰箱贴，去查了绿色樱花的品种；有人因为一个娃娃，第一次知道楚凤纹长什么样。“文创的意义，就是让文化以最轻巧的方式，留在人们的记忆里。”