记者与主播曹瑞雪一起在直播间，向网友推介襄阳好房子。（湖北日报全媒记者 赵怡然 摄）

湖北日报全媒记者 周升蕾 赵怡然 实习生 方术璇

“过新年，住新家，欢迎各位老乡回家过年！”补光灯亮起，主播曹瑞雪一秒进入状态，旁边的湖北日报全媒记者受到感染，也开始热情地与网友打起招呼。

2月5日，位于襄阳市樊城区的联投滨江商务区样板间内，湖北日报全媒记者走进直播间，推介襄阳“硬核年货”——汉江边的好房子。

联投滨江商务区坐落于汉江畔，毗邻月亮湾湿地公园。三年前这里还是一片旧厂房，如今已经建成集商业、文化、休闲、居住于一体的城市新地标。2025年，联投滨江商务区从全国项目评选中脱颖而出，获得由中指研究院颁发的“2025人居梦想好房子”荣誉。

“拉开窗帘就能看到一线江景。”曹瑞雪一边说，一边将手机缓缓移动，镜头扫过高大的落地窗，宽阔的汉江、远处的襄阳古城和岘山风光尽收眼底，直播间内也跟着热闹起来。

3年前，曹瑞雪从武汉回到家乡襄阳，担任置业顾问。2024年底，出于对互联网的兴趣，她开始尝试直播卖房。从最初的直播间只有寥寥几个人，到稳定每场直播都能收集到几十条预约信息，曹瑞雪用两个多月的时间，摸索出其中的门道——足够专业、真诚沟通。

“交通方便吗？”“学区是哪里？”“春节有优惠吗？”……各种问题在屏幕上不停滚动，曹瑞雪逐条解答，说得头头是道。

“很多人通过直播已经做了大量功课，到访一次就能签合同。”曹瑞雪告诉记者，她的直播间里，有不少在外地工作的襄阳人，他们通过直播了解项目情况，远程完成初步筛选。

如今，直播卖房已经成为襄阳房地产市场的标配，打开短视频平台，搜索“襄阳房产直播”，弹出的页面中，各个楼盘的主播们，都在卖力推荐房源、户型。

直播卖房的兴起，折射出襄阳楼市的深刻变化：一部手机、一场直播，正在重塑传统房产销售模式，也让“家”的模样，通过一方屏幕，清晰呈现在每个寻找归宿的人眼前。

“又有客户留下了联系方式，晚点一一邀约看房。”两个小时的直播结束，曹瑞雪收拾好设备，脚步急促地赶回办公室，除了整理客户信息之外，她还要写一个视频文案，拍摄剪辑后发布在短视频平台。

“让更多人看到我们襄阳汉江边的好房子！”曹瑞雪说。