湖北日报全媒记者 李雪茹 杨千帆

在人来人往的武汉江汉路步行街，有这样一家湖北特产馆——恩施小土豆、襄阳葛根粉、随州香菇、洪湖藕粉……湖北各色农产品陈列此处，琳琅满目。大厅正中央一块印有“退役军人农企产品专区”的展牌十分醒目。

“这些不是普通农产品，是山里人的生计。”10月17日，湖北日报全媒记者在馆里认识了它的经营者——代坤，就此揭开了一段8年的奋斗史，和一份深深的乡土情。

从军营到田埂“兵支书”的华丽转型

“退役军人”“村支书”“助农主播”“90后青年”……代坤的身上有很多“标签”，但他说最值得一提的还是“农村娃”。这也是后来让他与农货结缘的主要原因。

2012年，代坤在湖北随州应征入伍，成为了一名空军地勤战士。服役期间，因表现突出，代坤获评“优秀士兵”“五好士兵”等荣誉称号。

2017年，退役返乡的代坤走上了创业之路，开始销售白酒。由于前期没有进行充分的考察，产品销路一直打不开，首次创业，代坤就花光了积蓄，还欠下近20万元的债务。“那时候还睡过地下通道，但那些苦对我来说都不叫苦。”代坤回忆道。

2018年，带着一股军人特有的拼劲和韧性，代坤在广州迎上了“直播带货”的风口。每天拍摄剪辑10条以上的视频内容、练习直播10个小时以上……就这样，他赚到了人生的第一桶金。

2019年，他已经在广州建起了万平米直播基地，全网粉丝破百万，孵化网红近千位。

“但我还是没法忘记，我的根在农村。”谈到为什么要回到湖北的农村，代坤就只有这简单的一句话。同时，一次偶然的机会，他得知家乡农产品滞销的消息，辗转难眠。“我有直播经验，老乡们有难处，青年党员不扛旗谁来扛？”

2023年，通过招商引资，他毅然带着1亿元资金和20余家企业归乡，创立“农恋集团”。“‘农恋’就是恋着农业、想着农民。”望着如今集团门口占满一整面墙的企业名，代坤自豪地向记者介绍。

2024年7月，代坤受随县三里岗镇党委的聘任，担任吉祥寺村第一书记，从此他实现了由“退役军人”到“带货主播”再到“兵支书”的三级转变。现在的他仍记得刚回村当书记那会儿是啥感觉——一个字：难！怎么办？还是一个字：干！

核心团队把家安在助农一线让山货长出“产业链翅膀”

“兵支书”到岗的第一件事就是扎进田间地头。很快他便总结出许多地方所存在的共性问题——缺标准、缺渠道、缺品牌。

于是，线上线下齐头并进，代坤誓要啃下这块硬骨头。在线下，成立合作社，把村民组织起来，抱团取暖；开展规模化种植，提供技术、苗子，教大家科学种，不能靠天吃饭；深加工提价值。光卖地里新鲜的农产品不行，容易烂，拉长产业链，增加附加值，提升村民抗风险能力。

在线上，他拿起“直播带货”这一“新农具”，带着专业团队，扎根到村里地头直播。每天下午雷打不动开播。从直播间只有30个人看，干到3000多人围观。直播专卖随州本地香菇、葛根粉、八月瓜等产品……30多种土货，利用网络的力量，和千家万户的餐桌连起来。

如今，代坤及其团队的助农足迹遍布全国10多个省份，累计开展助农直播600多场，卖出了500多万斤的农产品。而他的直播背景永远是田间地头，他的身边永远是村里的父老乡亲。

“得找准每个村的‘一品’，围绕它打造产业链。”代坤不断总结经验，最终他把“一乡一品一产业一带头人”带向全省。在随县三里岗镇贾家湾村，他带团队开发八月瓜果干、果茶，带动120户400余人就业，人均增收1万元；在武汉黄陂区青云村，他打造武汉首个农业电商直播基地，让土鸡蛋日销3万枚，农产品月销超500万元；在襄阳南漳，带动100多户种植300多亩葛根，形成“种-收-研-产-销”联农带农模式。

“但我深知一个人的力量是有限的。帮得了一个村、一个县，能帮完所有需要帮助的地方吗？”此时在代坤心中，谋划了一张更大的“行军图”。

把“新农具”“新农活”教给更多的“新农人”

“手机是新农具，直播是新农活。”这是代坤在电商培训班上常挂在嘴边的话，而他所培养的“新农人”首要瞄准退役军人这一群体。

“授人以鱼不如授人以渔。”代坤总说，他的使命不只是帮乡亲们把山货送出大山，更要把“卖货的本事”“新思维”变成扎根乡村的“活技能”，把懂电商的新人才留在田间地头。依托集团30余名专业讲师，他和团队免费为退役军人开起电商课——截至目前，200余场培训覆盖超万人次，500余名退役军人主播从这里“毕业”，1000多名战友靠着这门“新农活”实现了就业创业。

退役军人曾辉的葛粉加工厂曾一度困于销路，月销售额勉强维持3万元。代坤团队找上门，从流量扶持到运营指导手把手教，如今厂子月销直接跃升至100万元，还拉着15名战友一起上岗。“代书记不只是帮我们卖货，更教我们做品牌，这下日子总算有了奔头！”曾辉的话里满是感激。

这样的成果，也让代坤满心欣慰：“比预期好太多！”为了让战友们稳得住、干得久，农恋集团在全国打造了4个产业园区，孵化出超300家网红经营实体，还培养了27名专属主播、签2000余名合作主播——把他们全纳入助农体系，从稳定供应链到专业运营指导，再到精准流量扶持，一路保驾护航。

谈到未来，代坤眼里满是干劲：“下一步想把培训的‘朋友圈’再扩大，刚毕业的大学生、有就业意愿的残疾人，都想拉进‘新农人课堂’。”这份规划恰好迎来了恰逢其时的助力——今年9月，湖北省委社会工作部组织全省新生代企业家、新就业群体负责人培训班，特意邀请代坤参与。培训班不仅为他搭建起跨领域交流平台，让他得以对接更多企业资源、拓展合作渠道，也为他后续推动新农人培训与企业资源对接提供了新思路。

“今晚九点得飞内蒙古，那边等着我帮老乡卖牛羊肉哩！”说着，他把几包挑好的随州香菇塞进行李箱，“顺便把咱湖北的好货带进内蒙古的直播间。”江汉路步行街上的“湖北好货”特产馆虽不大，却装下了这位“90后兵支书”沉甸甸的乡土情，也装着他让“新农人”遍地开花的大梦想。