湖北日报全媒记者 崔逾瑜

2月，罗田县燕儿谷梅岭万亩梅花竞相绽放，吸引众多游客前来踏青赏梅。和梅花一样“出圈”的，还有燕儿谷“乡村云集市”直播基地，主播们热情吆喝着油面、茯苓、天麻等农特产品，直播间互动频繁，订单不断刷新。

燕儿谷“乡村云集市”是罗田县探索的电商助农新模式，以谷哥（徐志新）IP账号为基核，吸引全国“三农”达人为账号矩阵，每天以“线上赶大集”的形式开展助农直播。自2024年11月开市以来，累计销售优质农特产品达6000万元，累计成交件数超过150万件。其中，仅今年1月实现农产品销售额3846万元。

“乡村云集市”火爆的背后，有何诀窍？

政策赋能，及时纾困——为保证销售产品的有效供给，切实解决“够不够卖”的问题，燕儿谷公司注册成立新农业发展有限公司，县政府及时主动为新农业公司信用背书，并让国有农投公司入股，股权比例达33%以上，确保国有资本保值增值。为解决“乡村云集市”建设问题，县领导多次上门现场解决制约公司发展的瓶颈问题，并投入资金对基地范围内的路灯、物流仓储等基础设施进行提档升级，组织群众自发到“乡村云集市”售卖特色农产品。“乡村云集市”通过设置“0佣助农助残区”，零佣金帮助农户销售非标农产品，不收取农户任何费用，致力打造群众挑着担子、牵着牛羊就能进的直播间，真正带动农户增收致富。

流量赋能，开拓市场——与乡愁等头部主播合作，联合推出“谷哥甄选+丹心可鉴”“谷哥甄选+乡愁沈丹”，合作后的累计粉丝量可达5000万以上。与京东等大平台合作建立“云仓”，推出“京东+谷哥甄选”，降低物流成本，提高物流效率和客户体验感。与“三农”主播抱团，发挥谷哥甄选粘合剂作用，推出“谷哥甄选+网红”联名款，联手各主播销售自己主打单品的同时，带动其他主播产品销售。

科技赋能，开发产品——坚持“有标采标、无标创标、全程贯标”的标准化创建，通过定制谷哥选品、打造网红“爆品”、开展产品研发、建立谷哥甄选智慧农业基地等措施，以三产倒逼一产种植养殖、二产深加工迭代升级，推动农业产业链转型升级，实现标准在罗田、数据在罗田、品牌在罗田、税收在罗田、加工在外县的目标。目前已新建30个规范化、标准化的谷哥甄选品牌示范基地，

人才赋能，培育主播——出台电商经济“黄金十条”，落实好在物流、税收等十个方面的奖补和优惠政策，对新业态重大项目落地，还可以采取“一事一议”的方式给予重点支持，吸引全国助农直播领域有影响力的网红落户罗田直播经营，打造网红基地，形成直播产业联盟。开展主播培训行动，扎实开展乡村振兴三年行动计划，计划5年培训10000名三农主播达人，让流量变成新农资，手机变成新农具，直播成为新农活。创新人才引进机制，推行政聘企用，政府给予编制保障，企业解决经济保障，让人才无后顾之忧。

设施赋能，补齐短板——优先保障直播小镇和直播点的5G需求，逐步实现5G网络信号全县覆盖，打造更多“风能进、雨能进，老百姓牵着牛羊也能进”谷哥式的直播间。依托大别山智慧物流园和县乡村三级物流大通道体系，为谷哥甄选提供强有力仓储、流通、冷链等基础保障。加快检验检测资源、技术、人才下沉，为燕儿谷直播农产品提供现场检测服务，推行应检尽检、即送即检、随播随检的“直播+质检”模式。以直播大县为抓手，重点完成“头部”直播小镇和“肩部”直播中心1个、“腰部”直播间6个、成长型直播点50个等建设任务，设置多个垂直类的直播间。

近年来，罗田县扎实推进“互联网+”农产品出村进城工程，抢抓电商直播政策风口，扎实推进“数商兴农”工程，通过政府和市场两手发力，努力将燕儿谷打造为全国乡村振兴农业产业化服务平台。