湖北奔阳汽车零部件有限公司，成立于2011年5月，注册资金1000万元。位于湖北省鄂州市。是一家专注于汽车、汽车零配件、发动机、机电设备、电子设备、光通讯设备的研发、生产、销售的现代化制造企业。公司拥有生产研发基地54210平方米，主要以生产汽车零部件产品为主，公司现有专业智能机器人3台，立式加工中心四轴18台，数控车床16台，数控内外圆磨床10台，数控平磨3台，铣床6台等先进制造装备。企业历经十几年持续稳定地发展，在机械自动化方面积累了丰富的研究与制造经验。

一、项目背景

随着新能源汽车的大力普及，传统燃油车的市场份额不断下滑，由于新能源汽车的构造与传统燃油车存在显著差异，这意味着传统燃油车零部件的市场需求大幅减少，作为一家传统燃油车零部件生产厂家，湖北奔阳汽车零部件有限公司临着市场需求减少、技术转型压力、竞争格局变化以及供应链调整等多方面的挑战。在保持燃油车零部件业务稳定发展的同时，积极拓展其他业务领域，通过科学技术研究，开发新产品和新市场，以降低对单一市场的依赖对于湖北奔阳汽车零部件有限公司的可持续发展显得尤为重要。

近年来，随着全球能源危机和大气污染问题的日益突出，光伏发电作为一种重要的可再生能源，因其清洁、可再生的特点在全球范围内得到了迅速发展。光伏电站的装机量逐年增加，光伏面板的表面清洁程度直接影响光伏发电的效率。长期积累的灰尘、鸟粪、油污等污染物会附着在光伏面板上，不仅会导致光伏面板的玻璃表面出现侵蚀，还会通过反射、散射和吸收太阳辐射的方式降低光伏面板的输出功率。因此，定期清洁光伏面板对于保持光伏电站的发电效率和经济效益至关重要。

传统的光伏面板清洁方式主要包括人工干洗或水洗。这些方式存在成本高、效率低、安全风险高、水资源浪费等诸多局限性。为了克服传统清洁方式的局限性，提高光伏面板的清洁效率和质量，降低清洗成本和安全风险，湖北奔阳汽车零部件有限公司计划研制具备自主导航、自主定位、自主清扫和自主充电等功能，能够实现对光伏面板的快速、准确和自主清洗的光伏面板清扫机器人来拓展业务领域，开发新产品和新市场。

二、转化过程

在了解到湖北奔阳汽车零部件有限公司的需求后，我们团队第一时间前往企业考察了解需求情况，与企业取得进一步的联系和深入交流，双方就委托技术服务团队寻找可转化的技术成果达成共识，并签署了合作协议。

企业提出的需求概括为：紧扣新能源发展趋势，结合湖北奔阳汽车零部件有限公司在机械自动化方面的先进研究经验，寻找在新能源领域和智能控制技术具备丰富技术积累的高校科研团队进行合作，共同开发光伏面板清扫机器人。

我们团队在查询相关资料、咨询相关专家，对光伏面板清扫机器人的技术需求进行了深入分析，最后确定了以武汉理工大学南湖校区大学生创业园新能源和智能汽车梦工厂（以下简称“新能源和智能汽车梦工厂”）为对接对象。并由技术服务团队带领“新能源和智能汽车梦工厂”相关老师前往企业交流考察，双方达成进一步合作的意愿并签订了光伏面板清扫机器人的《技术开发合同书》。

在促成企业与院校达成合作之后我们的服务工作并未就此结束，团队继续帮助企业争取相关政策支持，获得政府补贴，以降低研发投入，减少企业的资金压力。例如积极组织并协助企业申报鄂州市科技局组织实施的2024年光谷科技创新大走廊专项中科技成果转化与产业化专项，该项目支持金额最高为30万元。

三、经验总结

通过促成湖北奔阳汽车零部件有限公司与武汉理工大学的产学研合作案例，有以下几点经验：

1、不仅要对高校院所的技术有一定理解，还需要针对目标市场的情况，对该项目的产业化、市场化提出见解。

2、在服务企业的过程中不仅需要围绕技术交易签约做一些基础的中介服务，还包括需求对接前期的策划、调研、评估、规划，产业政策研究以及中期的操作项目落地等工作。

3、服务要有延伸性。促成供需双方完成合作签约并不是服务的终点，还应该从争取政府政策支持、项目实施过程中的协调等方面继续提供服务。

4、推动行业合作与资源共享。加强与其他科技中介机构、高校、科研机构等的合作，形成协同效应，共同推动科技成果的转化。整合各方资源，如科技人才、技术成果、资金等，为科技成果转化提供有力支持。

总之，技术转移或技术经纪并不是一项简单的业务，从业人员需要拥有丰富的资源，具备广博的专业知识，要做大量细致的工作，善于捕捉商机，并付出艰苦的努力。

（作者 国家技术转移人才培养基地（中部中心）中级技术经理人学员 陈春燕）