湖北日报客户端通讯员 向继武 王兰兰

从一个普通的打工青年，到返乡创业的“新农人”；从一个背芋荷梗卖的货郎哥，到电商“侠客”；从一个农产品经纪人，到一心把家乡农产品卖到全国各地的实干家，他走出了一条属于自己的创业之路。他认为，家乡这片希望的田野最适合他播种梦想，追逐未来。他就是全国农村创业创新优秀带头人、建始好硒奇农业开发公司总经理刘显洲。　　

土家汉子的逆袭人生

刘显洲出生在建始县三里乡，中专毕业后，他到浙江打工，当过学徒、洗过车、学过汽修。2004年，他与在印染厂打工的钟娜相识。来自广西来宾的钟娜长相清秀，温柔体贴，与刘显洲经历相似、性格互补，两个年轻人迅速坠入爱河。2008年11月，刘显洲和钟娜结婚。

在浙江，刘显洲经营一家手机超市，几年下来，刘显洲和钟娜积攒了100万元资本。出于对家乡的热爱，2009年刘显洲夫妻返乡创业，选择当地特色芋荷梗作为主打产品。

三里乡芋荷梗是风靡当地的制特色小菜。当地人将芋荷梗用传统方式发酵，腌制后芋荷梗成为餐桌上的一道美食佳肴。

创业之初，刘显洲与两个朋友一起投资80万元，成立山里菜蔬菜制品专业合作社，租37亩地种植芋荷梗，每亩地年租金400-500元，经营之初，定制价值达38万元的包装盒。

没想到，由于缺乏种植技术，第一年，基地没有收成，田里的草比芋荷梗长得还高，当年亏损50万元，看不到希望的合伙人纷纷离开。当时产品包装QS认证更改为CS认证，导致以前包装盒不能再用，刘显洲舍不得扔，堆在家里，时间一长就长霉，只能当废纸卖掉。价值38万元的包装盒只卖了300元，刘显洲既懊悔又无助。最艰难的时候，刘显洲没有气馁，仍按约定价格，按照标准收购村民的芋荷梗。

奔跑在田野上的电商“侠客”

提起刘显洲，人们会将他跟三里芋荷梗、土豆、蜜薯等特色农产品联系在一起。

为了打开芋荷梗销售市场，刘显洲和妻子钟娜在传统腌制工艺上下苦功，采用传统腌制加现代臭氧、紫外线等技术精制芋荷梗。反复实验38次后，将产品送检化验，各项指标达标，获国家食品安全QS认证。2014年，芋头梗销售量直线上升，年产值超50万元，产品逐步得到市场认可。

刘显洲“触”网电商，与销售芋荷梗密不可分。他曾带着芋荷梗系列产品下县城、上州府、赴武汉，叩开一家家超市、餐馆。通过微信“直播＋”销售，线上线下发力，让深山芋荷梗飞向都市餐桌，俏销北京等20多个大都市。

“触”网电商，增添了刘显洲的信心。2018年他组建了恩施农产品网货供应中心，联手全州八县市农产品卖家和天猫、淘宝等电商平台，一起在网上“吆喝”售卖农产品，网民都叫他“洲哥”。

“互相帮衬，抱团闯市场，力量大！”刘显洲说。

2019年，三里乡大沙河村从山东引进种植的蜜薯遇销售瓶颈，刘显洲邀请农产品经纪人和电商企业到大沙河村，邀请百年义渡老人万其珍为蜜薯代言，通过现烤现吃、拍视频、抖音直播、电商微商同步预订的方式，让20多万斤蜜薯很快被销售一空。

刘显洲与销售团队，穿梭于三里、红岩寺等乡村，一路“吆喝”忙销售，让山里 的“金果果”变成“香饽饽”。刘显洲从不刁难老百姓，有时还贴钱帮他们销售！百姓打心里佩服他。

“我创业的最大心愿就是带动乡亲致富！”刘显洲回首创业初心，一脸幸福。

“抱团发展”振兴路上闯市场

与其独木难支，不如抱团取暖。

甜柿，是建始近年来的畅销农产品，品质口感得到消费者认可。全县近5000亩甜柿进入丰产期，一度时期，甜柿遇到销售瓶颈。

2020年10月初，刘显洲与县内销售网红，到蒿坝村“抱团”促销。采摘现场，10部手机同步带货直播，拍抖音发视频，数千名粉丝进入直播间，线上下单，线下配送。网红苏莲莲把3000多斤甜柿卖到了广州，引起广州某仓储李老板的关注。

2021年10月，广州客商联系刘显洲，到蒿坝村考察甜柿品质，订购25吨甜柿，一部分走国内市场，一部分走口岸销往新加坡等国家。“‘抱团取暖’就是与乡亲蹚出一条共赢之路，老百姓脸上有笑容，我们就有成就感，也是我与钟娜创业的初衷。”刘显洲说。

三里是传统农业乡村，盛产红薯、土豆。传统种植，种薯混杂，品种退化、再多的红薯、土豆也卖不成钱。

针对这一现象，刘显洲创新种植，从山东引进蜜薯种子，邀请恩施州农科院技术指导，引导农户规范种植。同时，选择沙土或抛荒地，采用“有机肥+起垄覆膜”栽培法，2021年种植500亩蜜薯，成为市场抢手货。

今年，刘显洲借助稳定的销售渠道，人脉资源优势，大胆试验，将芋荷梗、土豆、蜜薯、甜柿四类产品，按照“公司+基地+农户+N品种”的模式，打造产供销一体农产品供应链，让建始农产品时令销售，错锋销售不断链，不脱销。

年初，刘显洲投资10万元从山东购薯种，租大棚育薯苗，在三里、官店建1500蜜薯基地，土豆不限量购销订单。

2021年，刘显洲被授予第五批全国农村创业创新优秀带头人，是恩施州唯一获得者。

刘显洲说，他希望建始农产品销得更远，卖得更多，农户收入更多，为乡村振兴贡献一份力量。