湖北日报客户端讯（通讯员孙培）随着竹山县烟草专卖局（营销部）年度工作会的渐行渐远，工作目标已经明确。每名客户经理都应该肩负起卷烟营销的重任，思行并进明方向，奋楫笃行谋质量，为切实开好局，起好步，精心谋划好2024年度卷烟营销工作，竹山县城关管理所（市场部）迅速行动起来，以全新的面貌和姿态助力竹山烟草高质量发展开创新局面。

一、全面深入市场前沿，把脉问诊。

为及时掌握市场动态信息，城关管理所（市场部）每名客户经理都会对辖区工程建设，外出务工人流量，大型活动开展、外来务工情况等进行实地询问、查看、核实等，以便及时掌握片区基本情况。同时，他们还会针对消费群体的消费习惯及销量特点，分析呈现出的新变化、新趋势，跟踪关注市场动销状态、价格波动、市场反馈等信息。通过对不同零售户的情况给出具体的营销措施，引导零售户保持好状态，做好片区每位零售户卷烟销售情况调查分析，为推动卷烟营销工作奠定坚实的基础。

二、全面了解市场动向，精准施策。

为开展好卷烟营销工作，着力指导零售户灵活市场，消化库存。对样本点零售客户开展全面走访，采取入户盘点、现场询问等方式了解市场动销状况，重点关注部分卷烟社会库存及动销情况，把握市场状态，听取零售客户的意见建议，从而进行精准施测，进而提高卷烟零售客户满意度。

三、全面开展小组引领，规范经营。

采用多种组合工作模式，线上线下宣传，向零售户普及诚信互助小组的建设目的、意义、运行机制等，构建公平、诚信、守法的市场环境，促进卷烟零售业健康发展，为小组平稳运行做足工作，扎牢根基。根据辖区市场状况，及时开展货源投放政策宣传，帮助零售客户算好经营账、成本账，引导其守法经营。围绕货源投放、卷烟销售、档位评测及诚信等级等方面进行宣传解读，提醒客户珍惜货源投放量，保持合理库存；引导客户转变经营理念，强化终端形象自主维护意识；鼓励客户拓展品牌宽度，提升盈利空间。

四、全面服务终端陈列，提振信心。

围绕“店铺形象优化、终端陈列靓化”等关键，采用“一店一特色”“一店一品牌”，助力终端焕新，强化示范引领作用。

通过对客户进行实地指导，可以优化商品陈列，提高营销人员和零售户的陈列实操能力。拜访服务过程中，针对库存商品不同类别，指导调整陈列方式，优化店铺布局，加速滞销商品消化，提升店铺陈列新活力，让终端“活”起来、生意“火”起来。

在新的征程上，城关管理所（市场部）将继续以全新的姿态和面貌，为竹山烟草的高质量发展贡献智慧和力量。他们将以更加精准的市场分析、更加优质的服务和更加创新的经营方式，推动卷烟营销工作不断取得新的突破和进展。