平均一年卖出一亿本图书，爆品率80%，私域用户100万，孵化了30个教育IP，成立4年营收翻8倍，计划于2025年启动IPO……光谷企业三只河马交出了这张漂亮的成绩单。为解决父母“教育焦虑”而生，专攻教育出版与私域新零售，以0-15岁童书为主要产品，三只河马已为数千万家庭提供了图书资源和教育服务。

三只河马的直播室正在推荐图书

从图书行业杀出“三只河马”，4年营收翻8倍，光谷这家宝藏公司要藏不住了。“三只河马”因何得名？企业CEO李正博解释：“我们有三个创始人，河马很可爱，而且天敌很少。”从左至右分别为吴礼训、李正博、沈进超李正博，90后，10年电商创业经验；吴礼训，12年互联网流量变现经验；沈进超，15年互联网电商操盘经验。三人分别来自河南、贵州、成都，因处于产业链上下游合作而结识。“此前，我们都是把互联网、电商当成行业，在行业里频繁换类目，自己卖过产品，也帮别人卖过产品，但这种模式的问题在于：红利都跟着淘宝、抖音等平台走。”李正博说，还是要找到一个可以深耕的赛道，把互联网基因、电商经验赋能进来。

三人此前的生意基础都在武汉，考虑到武汉有华中图书交易市场，在图书出版行业有供应链优势，再加上互联网热门的美妆、零食等赛道都已白热化，他们决定入局图书教育行业，引入互联网营销思维，善用数据分析，解决图书内容质量与用户需求不匹配等痛点，做家长想买、孩子也想看的图书产品。小步快跑，不断迭代，目前，企业除了传统的出版策划、供应链、搜索电商、技术部门，还抢抓短视频带货、教育IP卖课机遇，重点发力内容电商、私域新零售、MCN教育事业部。考虑到光谷高校众多、创业政策优越，互联网、电商、直播等行业氛围浓厚，企业选择在光谷世贸中心办公，员工规模达200人。联合创始人沈进超介绍：“光谷人口年轻、有活力，我们需要大量电商运营、内容编导、主播等人才，这边有人才优势。”

传统出版社做一本书，周期大概半年，选题由编辑主导。三只河马出一本书，只需要三个月，选题基于市场数据反馈，量化标准，出品爆款率提高90%。

企业每天通过上百万条用户搜索数据，分析新增关键词，同步研判竞争对手情况，找到选题切入点。沈进超介绍：“比如判断一本针对幼小衔接的书，首先根据电商平台同步的数据，形成用户画像，同时分析购买力、客单价、竞争对手情况，判断这个书是否有竞争力，考虑到出版成本，一年卖不到5万册的书，我们就不出了。”此外，以大量数据为蓝本，三只河马在图书行业最先跑通“达人短视频带货合作”模式。以广告投放为杠杆，打造现象级图书大爆款——反霸凌绘本、逆商绘本、时间管理绘本，同步教辅类产品等，销量高达百万册。

用私域流量为传统出版业赋能，三只河马找到新的销售模式。企业通过各大电商平台的公域订单，将用户引入私域留存，通过企业微信，小程序、APP进行销售。单月私域团购超50万单。针对有时间有意愿有赚钱需求的部分用户，企业将其发展成销售代理。目前私域用户100万，发展成销售代理的有5万，90%都是宝妈群体，可辐射三四千万用户。

“农村宝妈唱英语儿歌。”点开抖音号“胆小鬼阿朵”主页，反差感扑面而来，站在田间地头，头戴草帽的农妇，唱着英语儿歌，发音漂亮，粉丝近3万。阿朵的个人介绍中写：生活在上海农村的两娃宝妈，老大4岁多，教小孩学了两年口语，已能和外教自由表达且能自主阅读。

这是三只河马孵化的教育IP之一。沈进超介绍，企业从去年10月开始布局教育MCN业务，从200多位达人中，选出30位达人进行包装孵化，基于她们各自的特色，强化人设，通过短视频、直播吸引粉丝，IP成熟后研发售卖精品教育课程。

达人分两种，以国内高校名师教授、学霸高知为主，如原央视记者“北大千千妈妈Mia”，全网粉丝50万，仅英语启蒙认知课月营收20万。另一类如阿朵，原本是达人课程的学员，作为优秀学员，再加上自身有特色有意愿，逐渐发展成IP主播，如“滚雪球”一般，三只河马的IP源源不断。

沈进超介绍，孵化一个IP的周期并不长，15天就能判断一个人有没有做达人的素质和潜力，符合的达人最快大概一个月就可以开始变现。

在课程研发上，三只河马立足父母和孩子的需求，先提高父母的教育认知，从培养优秀孩子转变为培养合格家长。课程覆盖英语启蒙、早教启蒙、家庭教育、学科规划等。

未来，企业将在新媒体短视频及直播平台加大投入。同时，还将增加图书品类，目标阅读人群由0-15岁增至0-25岁，覆盖大学英语四六级、考研、考公等类别。另外，重点布局教育MCN，打造成为企业第四大营收点。沈进超介绍，公司还在持续增长，希望和更多商业伙伴合作，也期待并欢迎更多优秀人才加入三只河马。

采写 摄影 |黄安琪编辑| 张隽玮设计| 施佳敏